在合作进行到一定时 。

【陶瓷|东鹏陶瓷-家装渠道运作指引】7、期后通过家装公司的评级管理 ， 对已经与经销商合作的家装公司进行合作级别的从新考核和评定 ， 从而确定合作的策略调整,二、策略,1）分类指导 对家装公司大致分为四进行操作： A类钻石家装公司：规模较大、运作规范、份额集中、影响较大 B类金牌家装公司：规模一般、正规资质、业务稳定 C类银质家装公司及设计师个人：不具有正规资质、经营灵活多变和各家装公司的加盟设计师或独立设计师,二、策略,具体操作方案 东鹏家装服务工程操作方案一: A类钻石家装公司：规模较大、运作规范、份额集中、影响较大 ， 在全国拥有连锁店的大型家装公司 目的：建立一种互相利用网络 ， 互相宣传的合作模式,二、策略,合作方式：各经销商与家装公司各 。

8、地的分支机构进行协商采取互相进驻的合作模式 1、选取A类家装公司在当地的家装分支机构23家 ， 特许其进入东鹏卖场开辟家装设计专区 ， 采用月度轮流的形式 。
2、特许其利用东鹏的卖场进行公司的展示 ， 相应的该家装公司在自己的运营场所需开辟专门的区域展示东鹏的样板,二、策略,3、互相享有第一推介权 ， 东鹏的销售人员将这部分合作的家装公司作为第一推介给有需要的客户 ， 家装公司以东鹏作为向客户的第一推介品牌 。
4、按使用东鹏产品的额度享受年度的优惠政策 ， 由经销商确定使用额度 ， 采用年度优惠的形式给予家装公司销售鼓励： （销售达到一定额度可享受广告赞助） （销售达到一定额度可享受现金返利,二、策略,东鹏家装服务工程操 。

9、作方案二： 针对B类金牌家装公司：规模一般、正规资质、业务稳定 ， 拥有牌照的注册家装公司 目的：建立一种良好的相对稳定合作关系 合作方式：由于这样的家装公司开始考虑面向消费者的美誉度等问题 ， 因此有直接将返点返给消费者的做法 ， 为了减少这种做法对价格体系的影响 ， 满足他们建立公众形象的需求提供两种合作的协议供家装公司选择,二、策略,1、一种低返点+高宣传 ， 确定一个略低于正常返点的额度 ， 将其他返点额度统一计算折成适度的宣传配合 ， 比如报纸宣传、参加东鹏举办的促销活动等 ， 整体价值高于纯高返点 ， 帮助家装公司建立公众形象 。
2、一种纯返点 ， 按照正常返点的额度给家装公司 ， 但此返点不能直接返给消费者 ， 一经发现就取消 。

10、返点优惠 。
无论选择那一种协议均可享受由东鹏提供的家装跟进服务,二、策略,东鹏家装服务工程操作方案三： 针对C类银质家装：不具有正规资质、经营灵活多变的其他家装公司 目的：建立基于利润的合作关系 合作方式：对于这部分直接追求返点利益的非正规家装公司采用灵活的合作方式主要以利益吸引 ， 同时在合作中注意人际关系的渗透和对重要负责人关系的培养 ， 通过灵活的手段提高合作机会,二、策略,1、给予这类家装公司会员卡 ， 可凭卡享受返点 。
2、人员跟进 ， 保持与家装公司的联系,二、策略,东鹏家装服务工程操作方案四： 针对设计师操作方式： 1、给予设计师会员卡、可凭卡享受返点 。
2、销售达到一定额度可享受现金返利 。
3 。

11、、人员跟进 ， 保持与设计师的联系（设计师大赛、设计师联谊、设计师沙龙等） 。
4、设计师的作品出书公开发行（东鹏家装画集） 。
5、东鹏空间艺术长廊展示 ， 提供设计师个人作品展示空间,二、策略,2）、分级考核 对与经销商合作的家装公司、设计师采取定期的考核制度 ， 通过对他们的销售额度、与东鹏的合作紧密度等的考核 ， 评比出不同星级的家装合作公司 ， 并依据这样的调整做出相应的合作策略的调整,二、策略,1、考核目的：通过家装公司的分级考核 ， 提高转换壁垒 ， 建立归属感 ， 提升忠诚度 。
2、考核原则：巩固合作关系 ， 优化合作伙伴 3、考核标准：对家装公司的销售额度进行评估,二、策略,按家装公司与经销商的配合程度做量化评估： 。

12、 1、对东鹏产品的推介销售额度 2、对东鹏展开的相关活动的参与程度 3、对东鹏产品的推介度,二、策略,操作形式：以打分表格的形式 ， 由家装部跟进家装公司的人员设计表格并做出评估 。
根据评估的结果 ， 将与自己合作的家装公司划分等级 ， 共设五个等级（视情况而定） 。
对不同等级的家装公司采取相应的鼓励措施 。

来源：(未知)

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标题：陶瓷|东鹏陶瓷-家装渠道运作指引( 二 )