十、 交楼标准在交楼标准的选择上 ， 基本装修的交楼标准比较受欢迎 ， 其次是毛坯房和清水房 ，。

7、豪华装修并不十分受欢迎 。
十一、 整体价格福田区整体价格承受水平在价格承受能力上 ， 福田区客户的价格承受能力主要集中在55106500元/平方米之间和65007000元/平方米之间 ， 整体价格水平中位数M0=6130元/平方米 。
十二、 付款方式潜在客户购房过程中 ， 对银行的依赖仍相当大 ， 有超过六成的客户选择以银行按揭的方式支付房款 ， 有近二成的客户在力所能及的情况下选择一次性付款的方式支付房款 。
选择银行按揭的客户支付首期的成数 ， 仅有三成多会支付三成首期 ， 接近六成客户选择支付首期低于三成 ， 其中更有三成多选择免首期的付款方式 。
十三、 月供额月供额承力调查显示 ， 福田区客户的月供款额主要在20013000元/月 。

8、之间 ， 计算得出整体月供款中位数M0=2850元/月 ， 月供能力是比较高的 。
十四、 职业构成从购房客户的职业构成分析 ， 现时购房客户的主要职业是一般职员、中层管理人员和个体业主 ， 以三者占到被访者七成以上 ， 公务员占有一定的比例 。
而一般认为价格承受能力较高的私营企业主和高层管理人员所占比例较低 。
十五、 家庭结构类型三代同堂二代同住二口之家单身比例11.7%48%28.9%11.4%购房潜在客户的家庭结构主要以核心家庭（夫妻+子女或夫妻）为主 ， 而主干家庭（父母+夫妻+子女）和单身所占的比例较少 。
十六、 居住状况现时的居住状况类型自有住宅租用他人住宅单位宿舍比例60%292%108%调查结果显示福田区的客户 。

9、大多数现时居住在自有住宅 ， 潜在客户主要目的是用于改善居住环境 ， 并不是为了简单满足于居住的要求 ， 对住宅的要求会比较高 。
而现时 租用他人的住宅和单位宿舍的客户占的比例分别是29.2%和10.8% ， 这两部分潜在客户在深是首次置业 ， 住宅能满足其居住的基本要求即可 。
十七、 年龄福田区客户的年龄段主要集中在2530之间 ， 占48.7%,其次是在3040岁之间 ， 占28.6% ， 显示年轻群体是福田区客户的主要构成成分 。
以上调查反映了福田区客户需求的基本情况 。
对于蔚海名苑而言 ， 本区客户购房的时间（半年内或二年后为主）、价格承受能力（55106500元/平方米和65017500元/平方米）、年纪较轻（2530岁、30 。

10、40岁 ， 适合后面提出的楼盘形象定位） ， 这三方面都有利于该项目 。
而该项目的房间数（以一房一厅居多）、阳台数（以一个阳台为主） ， 两方面都不符合该区主流 。
另外 ， 根据客户的需求 ， 项目在发售时以配备基本装修和智能化需求为佳 。
第二部分：新洲南主要代表楼盘概况由上表可知 ， 这些新洲片区的主要代表楼盘在规模上除了金海湾的总建筑面积达到12万平方米 ， 天安高尔夫占地达76000平方米 ， 其余楼盘的建筑面积都不大 ， 以10000平方米50000平方米的居多 。
而其中以大庆大厦的占地最小3870平方米 ， 由此可见 ， 本区的楼盘升值 ， 大多是凭借社区的成熟与完善的配套及条件 。
从楼高而言 ， 这些新起的楼盘多是高层 ， 与前几年起的金沙花园、 。

11、锦洲花园、绿景豪园等多层和小高层已截然不同 。
当然 ， 这也主要与本区紧邻海边有关 ， 高层能较大限度的利用景观资源 。
在户型方面 ， 二房、三房是户型组合结构中的重要组成部分 ， 几乎所有的楼盘都备有二房、三房 。
可见 ， 发展商是充分考虑到了占50%的两代居家消费群的需要 。
面积方面是从中户型到大户型的多种层次不等 ， 也从某个角度反映出消费群体层次的多样性和消费能力的差别性 。
从价格上看 ， 本区的总体均价约在65007500元/平方米之间 ， 可见本区的楼盘有极大的市场潜质和升值潜力 。
第三部分：典型案例分析金海丽名居金海丽名居位于新洲路南段 ， 占地8000平方米 ， 由4栋18层全电梯高层组成 ， 建筑明快靓丽 。
毗邻深圳湾天然海景 ， 坐拥 。

12、市中心繁华地段 。
金海丽名居自投向市场之日起 ， 就取得了良好的市场反映 ， 展销会期间首推4套特惠单位 ， 横向联合截至6月9日 ， 就只剩下8套 。
它于6月10日正式开盘认购 ， 至今已是成绩斐然 ， 市场反映强烈 。
这是楼盘本身所拥有的条件较好和自身价格的定位较准决定的 。
具备条件 ：1 配套设施成熟在其周边 ， 汇集着众多的中学、小学、幼稚园 ， 如新洲中学、新沙小学、石厦幼稚园等 ， 还有医院、药店、商场、超市、银行等设施 ， 使本区的市民生活趋成熟与方便 。

来源：(未知)

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