1、目 录第一部分：福田区客户群调查分析（3）第二部分：新洲主要代表楼盘概况（11）第三部分：典型案例分析（15）第四部分：项目分析（21）第五部分：广告推广方案（25）第六部分：项目形象包装（31）第七部分：整合营销方案（35）第八部分：销售人员培训计划（42）我们的策划观当今的市场可以说是瞬息万变 ， 波烟云诡 。
其入世在即 ， 整个大陆市场面临着一次更新的考验 。
市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身 。
而作为龙头行业的房地产市场 ， 更是处在经济浪潮的颠峰 。
要想保持颠峰状态 。
就必须比其它行业更敏锐 ， 反应更迅速 ， 在这个战场上没有绝对的胜者 ， 也没有绝对的败者 ， 关键在于时刻保持最冷静的头脑 ， 密切地跟踪市场 ， 了解 。

2、掌握必备的信息 ， 据此制定出最有效的策略 ， 并实行于谨密之下 。
我们新业人凭的是专业素质 ， 倚的是敬业精神 ， 信心是我们做任何事的必备 。
竭诚为客户提供最好的服务是我们的服务宗旨 。
新业地产顾问根据蔚海名苑所处区域的特殊情况 ， 我司市场研究部针对福田区客户群进行了抽样调查 ， 并做如下具体分析 。
第一部分：福田区客户需求分析调查时间： 2000年5月19日样本框： 在深圳居住1年以上 ， 家庭现时已有购房计划 ， 个人月收入3500元以上抽样方法： 随机抽样调查方法： 街访分析方法： 运用SPSS对数据进行频数统计、中位数计算等描述性统计、并对数据进行交叉分析、相关分析、假设检验等各项统计分析 。
一、计划购买时间调查结果反映 。

3、出 ， 福田区现有的客户置业计划时间出现明显集中现象 ， 选择在半年内或二年以后置业的客户较多 ， 在短时间内的置业需求是比较大的 。
二、 购房用途现时购房的用途主要是自用为主 ， 投资客户所占的比例相当少 。
在自用的细分方面 ， 仍以满足自己的居住需求占主导 ， 其次是作为商务用途 ， 购房给其他家人居住的比例甚少 。
三、 购买区域从购买区域分析 ， 福田区的潜在客户仍会选择继续在福田区置业 ， 结果显示出罗湖区的潜在客户出现大部分的流失 ， 主要流向福田区 ， 造成福田区住宅物业的有效需求增加 。
四、 选择建筑风格在建筑风格的偏好上 ， 潜在客户对欧陆式和岭南式的建筑风格表现出较多的喜好 ， 其中又以喜好欧陆式的建筑风格居多 ， 占到被访者的四成；而对 。

4、其他的建筑风格（主要是指具有中国民族特色的建筑风格）有一定程度的喜好 ， 相比之下 ， 对美式的建筑风格的喜好程度最低 。
五、 建筑外立面色彩对建筑外立面色彩的选择 ， 较为偏好中性色彩 ， 其次是要求色彩丰富、冷暖结合的外观颜色 。
建筑外观色彩喜好喜 好色彩丰富、冷暖结合偏冷色中性色偏暖色其他所占比例25.1%18.1%43.4%128%6%六、 户型选择数量类型一二三厅21.6%72.0%6.4%卫生间19.0%71.1%9.9%阳台31.2%61.5%7.3%对户型的基本要求主要是单位内应有两个厅、两个卫生间和两个阳台 。
相反 ， 对工人房的需求程度就不太高 。
对客厅主阳台面积主要希望在35平方米之间 。
七、 房间数 。

5、及面积的选择房间数选择一房二房三房四房五房比例4.4%26.8%49.3%15.5%4.0%在单位房间的选择上 ， 潜在客户主要选择三房单位为主 ， 其次是二房单位和四房单位 ， 对于面积较小的一房单位和面积较大的五房单位选择的客户较少 。
对于不同户型相对应面积的选择 ， 二房单位主要选择面积在6170平方米和7180平方米的中小单位等实用户型为主 ， 整体选择户型的面积中位数M0=78平方米；三房单位主要选择91100平方米的中等实用户型为主 ， 仍有部分潜在客户选择8190平方米的中等偏小的小三房户型和101120平方米的中型偏大的三房户型 ， 整体面积中位数M0=96平方米；而对于四房单位的选择就显得比较平均 ， 从11 。

6、0平方米以下的小四房户型到150170平方米的大四房户型的选择比例差异不大 ， 整体面积中位数M0=119平方米 。
八、 层高偏好潜在客户在对层高的选择上并没有明显突出的要求 ， 半数的客户表示对层高没特别的要求 ， 只要符合有关的设计规范就可以；而对于提高层高 ， 有近3成的客户表示愿意承受价格的小幅度提高 ， 仅有极少部分的客户表示愿意接受价格的大幅度提高 。
九、 智能化需求程度对住宅智能化的要求程度比较高 ， 对智能化住宅功能要求主要集中在住宅的安全防范功能上 ， 排列于前三位的主要功能依次是：家居自动报警 ， 外围红外线保安 ， 可视对讲 。

来源：(未知)

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