年龄：岁月收入约元以上的工薪白领阶层 。
l 欲在福田区置业的首次置业者 ， 其成员主要为两夫妻的 ， 将是二房一厅、二房二厅和小三房二厅的主要顾客 。
年龄：岁月收入约在以上的公务员 ， 高薪白领阶层 。
l 欲在福田区置业 。

24、的二次置业者 ， 其收入较高且家庭成员在三人以上的 ， 将是四房至复式的主要消费群 。
年龄：岁月收入在以上的个体企业主 ， 高层管理人员 ， 及领导阶层 。
以目标客户群的分析来看 ， 亦可见本项目在定位上的含糊 ， 渴望全面出击 ， 而以目前地产市场疲软的状况看 ， 没有一个明确定位的楼盘是很难在销售区占据优势的 。
所以在销售推广中必须考虑户型推出的先后和在广告宣传中的针对性 。
5价格定位：（63006500元/平方米）以项目的规模和素质来看 ， 同区可比楼盘为金海丽名居、加洲地带、星河雅居 ， 它们的均价都在6000元/平方米左右 ， 考虑到本项目在某些方面更多一些优势 ， 譬如较之金海丽名居与星河雅居多了一个高尔夫球场绿茵的景观 ， 而且福田区最大 。

25、的福田文体中心紧邻项目西边 ， 无形中提升了项目本身的附加值 。
所以此项目均价约可达到63006500元/平方米之间第五部分： 广告推广方案本片区的楼盘的包装推广多以海洋、 绿化、 园林等为主题进行炒作 。
譬如金海湾的“海文化”主题 ， 天安的高尔夫球场绿化概念 。
对于蔚海名苑而言 ， 它拥有 福田区文体中心 。
136万平方米的高尔夫球场绿茵 南眺深圳湾与红树林的三个优点 。
其中 ， 海和高尔夫不再是新鲜的题材内容了 。
而本片区只有正在筹建中的福田文体中心尚未被炒作利用 。
所以文体中心所能带来的意义是本项目的突出卖点 。
“文体”包含了文化和体育两大块 。
其中文化蕴含的是修养品味 精神的享受 。
而体育所蕴含的则是活力 朝气 生命 。

26、的律动 。
从本片区深圳市的情况来看 ， 本项目在推广中应适于塑造活力 朝气 生命的律动的形象 。
策略方针 塑造项目的整体形象 。
创造独特的视角 ， 引导消费 。
配合销售策略伸展不同时期的推广重点 。
宣传理念充分体验活力、朝气、生命律动的运动家园主导广告语：青春的颤动生命的勃发 。
辅助广告语： 蔚海名苑运动的家园履行生命的义务体验青春 。
具体篇章 。
具体实施分为形象篇组合和策略篇组合形象篇组合主要通过具体的不同角度的篇章来塑造楼盘的形象 。
以提升楼盘的附加值 。
如以下提到的健身篇、游泳篇、网球篇等 。
（一） 游泳篇：以特写镜头为主体画面 ， 如泳者蝶泳跃起水面的刹那 。
强化生命力的蓬勃 。
广告语：生命的勃发 。
辅广告语：体悟青春生 。

27、命的家园 。
（二） 健身篇：以特写健身者训练体能的画面 ， 强化和赞美青春的活力与朝气 。
广告语：青春的颤动 。
辅广告语：体悟青春生命的家园 。
（三） 网球篇：以特写轻松打网球镜头为主画面 。
强化体现轻松体验运动乐趣的感觉 。
广告语：履行生命的义务体现青春 ， 辅广告语 ， 体悟青春生命的家园 。
策略篇组合主要是通过具体的营销策略来发动对市场的有效攻势 。
它包括价格、付款、促销活动等方面的策略 。
限于目前的进展程度 ， 暂不作详细陈述 ， 容图后续 。
以上篇章是仅供参考 ， 并未详细表全 ， 它们主要说明了一种广告推广的思路 ， 可通过广告牌、报纸广告或车体广告等媒体来表现 ， 作为形象塑造的具体表述 。
媒体选择及投放计划以项目的规模和销售预计难度来 。

28、考虑 ， 在媒体选择上可考虑用特区报、晚报和车身广告三方面的组合宣传 。
原因是：（） 特区报在地产广告方面有其权威性 。
但考虑到特区报地产广告的价格较高 ， 所以在推广中不以它为主 。
（）深圳晚报拥有相当大的读者群 ， 因其内容较生活化 ， 所以阅读率也较高 ， 故深圳晚报是一个理想的媒体选择 ， 尤其其价格较低 ， 适用于长期、高频率的投放 。
（）流动的车身广告是一个活的广告牌 ， 它在市区内主要交通干线穿梭来往 ， 有极大的广告到达率 ， 而且有稳定的时间段 。
投放计划初步安排：报种时间版面形式频率内容目的深圳商报、晚报、前期普通版每周一次软性文章为楼盘的推出做好铺垫内部认购期普通版彩色版每两周一次（两报错开投放）软性文章创意广告逐步推广 。

来源：(未知)

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标题：房地产|房地产策划及广告推广方案( 五 )