八是发挥农村信用社办贷效率高的优势 ， 效率高是农村信用社弥补自身缺陷的唯一法宝 ， 对此要有充分的认识 。
在信贷操作中 ， 在不影响安全性的前提下 ， 能简化的手续要尽量简化 ，效率能快则快 ， 以此来赢得客户、 赢得市场 。
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【信用社|信用社(银行)风险管理部工作总结及xx年计划】24、（二）准确市场定位 ， 选准客户群体在激烈的金融同业竞争中 ，信用社如何找准自己的市场定位 ，选择和培植自己的客户群体 ， 无疑是处在改革时期信用社的重要议题 。
1服务三农战略要适时调整市场经济发展 ，也给农村经济发展带来了较强的冲击力 ， 农民对贷款需求结构也在发生不断的变化 。
目前农民的生产费用、生活、消费等需求旺势已过 ， 需量大幅下降 ， 农村有文化的及45 岁以下的人口 87%外流务工 ， 可以说农村目前及未来已丧失了建设者 ， 乡镇的农村信用社目前只有少量的农业贷款及集镇商户贷款 ， 农村信用社辖区内贷款出路面临难题 ， 我们需将探索新的贷款群体模式 。
2地处城市中心区的信用社 ， 本身已没有了服务“三农”的市场 ， 其经营已逐步 。

25、走向商业化 。
没有自身的经营特色 ，缺乏信贷服务上的创新 ， 就很难寻得竞争上的优势 。
尤其是随着人们生活水平的不断提高 ， 消费观念的转变 ， 信用社应该充分发挥“船小好调头”的经营灵活的优势 ， 积极主动地开展各类城市居民消费性贷款 。
一方面 ， 要不断地对现有的存量客户进行分类排队 ， 把那些信用好、经济效益好、有发展潜力的企业、公司作为黄金客户培植；另一方面 ， 要关注市场信息 ， 准确把握市场动态 ， 根据不同时期地方经济发展的新特点和消费群体的不同层次需求 ，加强信贷服务品种的创新 ，如为公务员、街道长住居民提供授信、服务等等 ， 提供有针对性的信贷服务 ，在明确市场定位的同时 ，在搞好目标市场的细分 ，进而形成信用社自身 。

26、的经营特色 ， 树立富有特色的“金融品牌”形象 。
3、巩固信贷中心成果 ， 进一步提高服务水平 。
随着市场发展需求提高,目前信贷中心的管理方式、业务分工、服务方式都有待提高改进 , 计划 2008 年进一步对城区贷款营销队伍进行优化劳动组合 ,细分客户市场细分客户 ,采取特色营销、特色服务 。
（三）重视信贷员管理 ， 建立正向激励由于信用社经营的特殊性 ，通过对已产生风险的贷款进行分析 ，信贷人员的道德风险不容忽视 。
因此 ， 如何面对现实 ， 加强对信贷员的管理考核 ， 值得深思：1打破格局 ， 选好信贷员由于历史原因 ，现从事信贷工作的人员 ，大多是不能完全胜任财务或内勤工作的人员 。
随着业务一天天发展 ，目前很大部分已无法 。

27、胜任信贷工作 ， 如：分析判断能力差、 撰写不好调查报告 ，驾御不了市场等 。
因此联社必须解放思想 ，在员工中公开选聘信贷员 ，打造一支业务精良的信贷队伍 。
2、 建立激励机制目标激励 。
对在信贷岗位上业绩突出综合能力较强者 ， 优先选拔到领导岗位 。
荣誉激励 。
每年根据各项任务完成情况、贷户满意程度 ， 在全市范围内进行评比 ， 对成绩突出者 ， 在全市范围内采取光荣榜、简报报道、外出学习等方式进行大张旗鼓的表彰 。
培训激励 。
对优秀信贷员给予提供外出学习的机会 。
经济激励 。
对优秀信贷员给予一定的经济激励 。
（四）强化营销风险意识 ， 确立以质量为中心的发展理念银行风险管理高低 ， 主要表现在风险的识别、控制、管理能力上 。
探索先进的风险 。

28、管理模式 ， 制定严格的风险管理制度 ，做到风险控制抓一线 ， 风险鉴别抓真实 ，风险管理抓制度 ， 努力将新增贷款风险控制在最低限度是 2008 年的首要任务 。
1明确贷款管理职责 ， 规范责任 ， 确保贷款放得准一是对“三农”贷款投放实行“五公开”， 即公开贷款条件、政策、方式、时间和地点、信贷员的职责权限 ，提高信贷管理透明度 ， 解决农信社与农户信息不对称的问题 ，让农户清楚自己是否具备贷款条件 ， 以便及时得到信贷扶持 。
二是建立村组基本情况表、外出经商务工人员统计表、 农户小额信用贷款申报表、 农户小额信用贷款收放监测表、农户小额信用贷款统计月报表， 登记小额农户贷款发放和收回明细的专用台帐； 三是电子登记辖内种 。

来源：(未知)

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标题：信用社|信用社(银行)风险管理部工作总结及xx年计划( 五 )