这种疑虑一旦出现 ， 会大大减弱其对产品及各层面的兴趣；H、配套疑虑：这里提到的配套泛指除户内以外的配套 ， 主要关注点有 。

30、：会所功能是否有偿使用、 卫星电视、是否可注册公司、配套交付时间、车库定价及配给量等；J非可控因素疑虑：如购买行为是否受到约束、距离因素、自身不稳定因素、其他投资方式回报状况等 。
经过“疑虑”的消除 ， 客户购买兴趣加大 ， 开始出现 “利益心态 ” 。
2、利益心态A 、价格利益心态：包括希望轻松的付款方式 ， 轻松首付 ， 更多的银行按揭80% 、 70%、 30 年期、尽量减免一切的买房手续费、按揭费、登记费、公证费、契税等；销售价的优惠、物管费的优惠、购房参加抽奖活动（送车位、装修、空调）等；B、高投资回报心态：希望通过把家私、装修包在房价内做按揭降低投资成本、租金回报保证、开发商提供或委托出租、出售代理业 。

31、务等 。
“利益心态 ”消除或得到满足后 ，“期望心态 ”开始出现 。
3、期望心态A 、通过购房改善现有的办公或居住条件；B 、在有能力的情况下轻松置业；C、物业确实保值 ， 有很好的市场抗跌能力；D、升值后 ， 物业可以转卖、出租 ， 作为投资；E、入住后能提高企业的知名度、形象、实力 ， 从而为企业带来更多商机；F、户型、朝向、配套、办公或居住环境得到好评 ， 能较为顺心的在物业内工作生活；G、购房后有自豪感 ， 并且由于物业管理水平高 ， 逐渐确立品牌及知名度 ， 受到朋友的好评；H、费用合理 ， 有能力支付 ， 没有预见不到的不可抗力、额外的费用和开支；J有好的物业管理、好的服务、好的配套、好的邻居 ， 甚至可以带来更多生意机会 ， 质量 。

【凯旋门|凯旋门营销策划书】32、有保 证 ， 开发商很负责 ， 及时做维修、保养 。
（三）宣传推广运作要点基于以上的心理分析 ， 合理的采用适合的专业推广手法 ， 出奇制胜 。
I、项目正式推出之前就要有明确的推广理念和思路 ， 并做好相应的推广计划和时间表；2、推广之前的相应准备一定要到位 ， 磨刀不误砍柴功 ， 是一炮打响的基础 。
关键的部分有：外 观设计、工地外墙包装、户型设计、环境设计、卖场的设计和施工、户外看板、售楼资料、样板间、 相关批文、模型、效果图等；3、所有条件具备之前 ， 应有媒体沟通会；要懂得抓住市场的热门话题 ， 全面配合 ， 要把握好与 媒体相处的微妙关系；4、要把握好开盘的气势 。
一是广告的气势要大 ， 媒体组合要到位 ， 投入要集中（在主要的报纸 做广 。

33、告量 ， 半版以上连续 ， 一定要有气势 ， 可以考虑先集中在一份报纸如合肥晚报）；二是卖场 气氛一定要好；三是要有新闻炒作；5、正式推出 ， 要有鲜明的主题概念 ， 应突出观感的特点 ， 通过震撼性宣传活动 ， 一炮打响；6、热买期要有针对市场、买家的营销活动推出；7、电视推广可以稍后 ， 可以待样板房做好后推出；8、电台应在形象上不断提示项目的位置 ， 在预热期做预告；9、以地段、设计、品质、物业管理服务等作为延续期推广主题 ， 使项目不断有新闻性、新动作 ，在市场活跃；10、通过全面广告充分展示项目的唯一性、不可替代性；11、争取几个建设部门或有关权威部门颁发、市场认可的大奖12、通过举办特有的组织活动或展示会 ， 突出项目的优势 。

34、 ， 给予置业者更多的增值和信任；13、策划经典的推广主题概念 ， 以引起市场和媒体的关注；14、卖场设计一定要到位 ，外观风格尽量与项目风格统一 ，足够的宽敞 ，有异域风格和文化品位 ，展示功能要强 ， 某种程度上说是项目的缩影和夸张；15、按照计划完成指定的销售目标；16、做好销控 ， 对市场的变化作好充分准备 ， 在销售价格上能灵活处理 ， 应随着市场变化及时调整；17、选房的过程是理性的 ，但作出决定时是冲动的 ，感性的 ，要用气势、 品质刺激买家的购买欲 ，同时让他们购买后还自豪地向亲友推介 。
（四）宣传促销方式1、媒体广告；2、新闻炒作；3、展会；4、公关活动；5、折扣优惠；6、人员推广；7、市场调查；8、 。

35、DM；9、现场体验 。
第三部分：执行篇一、产品资讯整合（一）项目简介名称：凯旋门广场位置：合肥胜利路与明光路交叉口功能定位：综合性高档商住小区 。
建筑结构：框架结构公寓面积：凯旋门广场的可销售面积有56826m2其中公寓面积34909m2写字间面积为17366m2配套：配置三部进口电梯 ， 通信线路预留 ， 自控集中加压供水系统 ， 百兆宽带接入 ， 公共部位电子监控 ， 全自动烟雾报警 ， 电子防盗系统 ， 空调位预留 ， 商务会所 ， 集中供暖 ， 24小时热水 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0324/0021765356.html

标题：凯旋门|凯旋门营销策划书( 六 )