18、不成不变的陈列就如同一潭死水 。
有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲 ， 并促使其采取购买行动 。
做好商品陈列必须遵循一些基本原则 ， 包括：,6.1 商品陈列原则（续一）,方便原则,安全原则,商品陈列可借助陈列位置、陈列状态、色彩灯光等方便顾客寻找、选择和拿取 。
陈列位置要符合顾客的购买习惯 ， 商品要正面朝向顾客 ， 标价牌要固定在第一件商品下端 。
对新商品、特价商品、促销品可单独陈列 ， 要醒目显著 。
,贵重的商品不宜开架售卖 ， 可设置精品陈列 ， 有必要的时候可由专人销售 ， 做堆码展示时 ， 既要考虑一个可以保持吸引力的高度 ， 也要考虑对方的稳固性 。
放在高柜上的商品拿取时也要注意安全性 。
,6.1 商品陈列原则（续二）,丰富原则 。

19、,效率原则,美观原则,优秀的陈列方案能够准确表达商品的价值 ， 提升顾客对该商品的评价和选择 ， 有助于增加门店的销售 ， 采用“先进先出”的原则 。
,高标准的商品陈列不但要有实际效用 ， 而且要符合美观原则 ， 给门店营造一种良好的购物氛围 ， 给消费者一种美的享受 。
,在商品陈列中 ， 尽可能把不同规格的品种都展示出来 ， 扩大顾客的选择面 ， 同时给顾客留下一个商品丰富的好印象 ， 从而提高门店的商品周转的物流效率 。
,6.2 商品陈列方法,A、主题陈列 也称展示陈列 ， 即在商品陈列时借助门店的展示橱窗或场内的特别展示区 ， 运用各种手法 ， 宣传手段和陈列器具等 ， 配备适当且有效的照明、色彩等 ， 重点突出某一商品 。
展示陈列必须明确一个主题 ， 吸 。

20、引顾客的注意力 ， 使其产生联想和强烈的购买欲望 。
这种陈列往往是配合某些节日或具有时间性而做的 ， 尤其是新是商品的展示 。
,6.2 商品陈列方法（续一）,B、整体陈列 整体陈列就是把整套的产品完整地向顾客展示的陈列方法 ， 这种陈列方法在于把整体效果展现在顾客面前 ， 方便顾客购买选择 ， 也易为顾客接受 。
案例：比如把葡萄酒、开瓶器、红酒杯等一套葡萄酒用具 ， 完整地进行陈列 ， 显得专业、与众不同 。
,6.2 商品陈列方法（续二）,C、定位陈列 指商品经过配置后 ， 所陈列的位置及陈列排面相对固定 ， 形成日常性陈列状态 。
对于一些顾客购买频率高、购买量大且知名度高的商品 ， 一经确定位置陈列后 ， 一般不再作变动 。
案例：一些价位比较 。

21、低的但需求较大的葡萄酒可以定位陈列 。
,6.2 商品陈列方法（续三）,D、关联陈列 运用商品间的互补性 ， 将不同种类但互补的商品陈列在一起 ， 表现需求 ， 使顾客在购买某商品后 ， 也顺便购买旁边的商品 ， 这样即可以使得门店的整体陈列多样化 ， 也增加了顾客购买商品的概率 。
案例：某一品种葡萄酒旁边放置开瓶器、多款红酒杯等 。
,6.2 商品陈列方法（续四）,E、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以分类 ， 然后陈列在一起 ， 利用不同规格包装的商品之间的价格上的差异来刺激他们的购买欲望 。
案例：在价位较低的酒旁边放置较高的酒品种 ， 形成价格阶梯 。
或者是做个包装 ， 例如 ， 一瓶50元 ， 两瓶可以买90元 。
,6.2 商品陈列方法（ 。

22、续五）,F、分类陈列 分类陈列是整个门店陈列范围最广的部分 ， 即根据商品的质量、特点等进行分类 ， 向顾客展示所陈列的商品 。
提醒：凡是在陈列台、展示架、橱柜的商品都属于分类陈列 。
,6.2 商品陈列方法（续六）,G、橱窗陈列 在进行橱窗陈列时 ， 首先要确定橱窗的宣传主题 ， 而选择主题则不能脱离陈列内容的主体商品 。
可以从不同的方面和角度来选择展示陈列的主题 ， 从经营的代表性品种来展示等 。
此外 ， 还可从商品的用途方面着眼 ， 选择陈列主题 。
选择陈列主题之后 ， 要恰到好处地确立橱窗色彩的基调 。
一个好的色彩基调可把顾客从老远的地方吸引过来驻足观看 ， 因此除了考虑色彩的搭配外 ， 更要考虑如何用色彩表现橱窗的中心内容(主题)并与之相一致 。
,6.2 商品陈列方法（续七）,H、墙面陈列 墙面陈列或墙壁上的陈列架可根据商品的特点加以变化 ， 进行立体陈列 。
从卖场的地板到天花板之间的这段距离 ， 可将商品以多种方式进行自由的陈列和装饰 。
不仅可强调商品的立体感、丰富感 ， 还可使本来很一般的墙壁散发出具有个性的魅力 。

来源：(未知)

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标题：名品|名品世家酒业店务运营管理( 四 )