此外 ，杭州农产品企业小 规模分散经营的格局 ，市场信息化管理系统的落后 ，交易模式传统等因素也是杭 州农产品没有拳头品牌的阻力之一 。
、竞争者分析经过小组对杭州农产品市场的了解后 ，我们发现目前杭州具一定规模的农产 品企业并不多 ， 现面临的竞争者主要有：1. 浙江秋梅食品有限公司 浙江秋梅食品有限公司是一家集农工贸为一体的现代民营企业 ，公司自 2001 年 8 月成立以来 ， 在传统工艺基础上结合现代食品加工技术先后开发了“倒笃 菜”、“严州干菜鸭”、“方腊酱”等具有浓郁地方特色和悠久饮食文化内涵的八大 系 。

8、列产品 ， 产品美味独特 ， 深受广大消费者喜爱 。
公司始终坚持以市场为导向 ，不断拓宽市场 ， 已于上海世纪联华超市、香港华润万家超市、九佰碗老汤面、航 空公司等知名企业合作 ， 还分别在北京、上海、杭州等开设窗口连锁经营 ， 公司 产品畅销国内各大城市和东南亚地区 。
2. 建德市霞雾农业开发公司建德市霞雾农业开发中心是一家以中心 +基地+农户模式的私营合作企业 ，联 结着 1800多户农户 。
企业拥有有机竹笋、山茶油基地近 5 万亩 ， 中心采用产、 供、销一体化的模式经营 。
自开办以来一直以食品的最高质量标准有机食品 为质量目标 ， 产品远销全国各地 。
据了解 ，以上两企业的产品在杭州市区的知名度不高 ，并且没有进行网上销 。

9、 售 ， 对于本次策划没有构成太大的威胁 。
三、消费者需求分析为了进一步地了解消费者对农产品的需求 ， 我们小组进行了实际调查和分 析 ， 从而得到消费者需求的各个方面：从食品到穿着 ，住所到娱乐 ，人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的 变化 。
随着生活水平的提高 ，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多 ，尤其是 各种有关健康饮食的观念纷沓而来 ，使得人们在购买食品时更加谨慎、 仔细 。
因 此 ， 产品的质量是否有保障 ，食品是否健康绿色 ，是消费者最先关心同时也是企 业必须面对的问题 。
农产品在中国是消费频率最高的食品 ，拥有广泛的消费群体 ， 老少皆爱 ， 既上得了餐桌 ， 又能在闲暇时充当零食 。
所以 ， 农产品行业还是很 。

10、有发展潜力的 。
除此之外 ， 当地农产品还能以特产的名义销售给外来游客 。
杭州是我国最著名的风景旅游城市之一 ， 元朝时曾被意大利著名旅行家马可波罗称赞为“世界上最美丽华贵之城” 。
深厚的文化及历史底蕴 ， 旅游资源为杭州迎来络绎不绝的游客 ，使其与旅游相关的酒店、交通运输等服务行业蓬勃发展 ， 而杭州的特色农产品更 是游客旅途中必购的东西之一 。
对于主销售当地特色农产品的企业而言 ，众多的 旅客为其与旅行社、酒店及交通运输等行业的合作提供了契机 。
由此可见 ， 农产品的消费群体非常庞大 ， 只要抓住杭州市的特点善加利用 ， 便可为企业赢得更多 的利润 。
从调查中发现 ， 因农产品企业的一部分消费者属于外来游客 ，销售情况常常 呈现季 。

11、节性和周期性变化 ， 旅游旺季时业绩明显高于旅游淡季 。
针对这一情况 ，企业应米取合理的措施来减少应淡季销售量减少而带来的风险 。
四、习水市场分析习水物资丰富 ， 风景秀丽 ， 虽然特色农产品众多 ， 却一直没有知名度比较高 的企业 。
目前大部分企业经营分散、规模小 ， 没有完整的管理体系 ， 无法满足消 费者的需求 ， 想要在消费者心中树立起形象就更为困难 。
因此 ， 若农产品开发企业通过开设门店 ， 及时更新设备 ， 为消费者展示企业服务优质和食品健康这一形 象 ， 应该能获得消费者的好感从而加深对本企业的良好印象 。
第三部分SWOT分析S （优势）W （劣势）? 企业集农、工、贸为一体? 渠道较单一 ， 营销策略欠佳? 生产能力充足? 产品品种 。

12、单一 ， 产品线浅? 良好的社会声誉? 产品缺少附加值? 产品迎合未来市场的需求? 季节性销售差异O （机会）T （威胁）?政府给予多方面支持? 品牌认知度低? 消费者对农产品品牌也有了一定要? 竞争日益激烈求? 绿色食品大公司在咼端超市形成的?特色农产品市场整体持续扩大垄断、优势(superiority )浙江蔡小珍农业开发有限公司是一家集生产、加工、销售、服务为一体的蔬 菜深加工型企业 。
企业现有原料生产基地6000亩 ， 其中的4500亩地被认定为浙 江省无公害农产品生产基地 ， 并联结了 4000户农户 ， 解除了原料空缺的后顾之 忧 。

来源：(未知)

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标题：农产品|农产品营销策划方案0001( 二 )