而蔡小珍新开发的零食 系列成功实现了白领的这一愿望 。
该系列产品价格便宜 ， 风味独特 ， 还具备一定 的营养价值 ， 是白领在饥饿难耐却无法脱身时的最佳选择 。
在被牛肉干 ， 咖啡 ，奶茶等充斥的办公生涯中 ，偶尔一些营养的活力蛋 ，爽口的 。

19、刀剁菜或是豆制食品 ，不仅安抚了自己的胃 ，还能让味蕾暂时脱离咖啡、 奶茶等产品一整天浸泡的苦海 。
何乐而不为呢？！（四）外出旅行者如今 ， 越来越多的人懂得了劳逸结合这个道理 。
他们会在假期或周末时出门 旅游 ， 放松一下疲惫的身心 。
杭州作为中国的旅游胜地 ，吸引国内外各地不少的 游客 。
而蔡小珍农产品是杭州的土特产之一 ，其精美的包装及别具一格的口味很 适宜当做礼品送给家乡的亲朋好友 。
此外 ， 产品方便 ， 快捷 ， 绿色的特点能让游 客欣赏风景 ， 品尝杭州特产两不误 。
(五) 餐饮业和交通业餐饮业和交通业对农产品的需求量是非常大的 。
蔡小珍的产品物优价廉 ，营 养丰富 ， 绿色健康 ， 是很多酒店、火车和飞机等服务业所 。

20、需要的 。
产品方面 ， 如 菜品系列能为旅客的正餐增色 ，零食系列则为顾客的休闲时间和旅程带来味觉享 受 。
而供应方面则有蔡小珍自身拥有的产品配送中心作后盾 ，这为双方的合作免 去了后顾之忧 。
二、目标市场( Targeting )通过对杭州消费者的细分 ，我们发现跟蔡小珍农产品最相关 ，目标群体最大 的是那些追求绿色健康的人群和要求生活质量的家庭主妇和对产品需求量大的 餐饮业及交通业 。
通过前期我们对农产品市场的详细调查和分析 ，将农产品的 目标市场定位在整个杭州市 ， 在杭州打下基础再谋求全省以至于全国的发展 。
针对上面的细分市场 ，我们做了农产品的市场调查 ，在作的 200 份问卷中我 们发现购买农产品 。

21、的人群中最注重的还是口感其次则是健康环保 。
因此前期我们 公司还是主打口感牌 。
首先自身必须保证产品味美 。
其次做好产品的宣传工作 ，让更多人认识绿色健康 ， 口感更佳的蔡小珍农产品 。
我们更不会满足于雪菜、 刀 剁菜、笋干菜、豆瓣酱、脱水蔬菜、豆制品等 8 个系列产品 ， 会在这八个产品的 基础上加大新产品的研发 。
利用原有产品的知名度和渠道带动新产品的销售 ，同 时反过来促进整个品牌市场占有率的提高 。
三、市场定位( Positioning )本公司是一家集生产、加工、销售、服务为一体的蔬菜深加工型企业 。
拥有产 销一体的盈利模式 。
可以自己控制货源 ， 库存充足 ， 对产品有整体上的控制 。
由 于我们的目标客户是家庭 。

22、主妇和追求绿色健康的人群 ，他们平时有大量可支配时 间 ， 网络 ， 手机报以及专题讲座等服务都可以吸引该类人群 。
民以食为天”， 可见我国对饮食的注重 。
从我们定位的目标人群可以看出 ， 品种有很高的要无论是零售购买者还是批发式购买者 ， 都对产品的质量 ， 口感求 。
所以我们的产品定位在健康 ， 美味的绿色农产品 。
第五部分 营销目标一、创造品牌知名度因为蔡小珍这一品牌在杭州不是很有名 ，所以打入市场的第一步就是要打出 知名度 。
通过宣传和广告让大家认识和了解蔡小珍的产品 。
在第一年里让 70% 的杭州本地的人和来杭州旅游的人都知道蔡小珍这一品牌 ，认识蔡小珍旗下的产 品 。
二、占领一定的市场（一）市场目标1. 在杭州地区开 。

23、出 5 家连锁店 ， 在家庭消费市场中达到 10%的占有率 。
2. 在杭州建立配送中心 ， 对酒店交通餐饮的供应占同类产品的 20%（二）销售额目标1. 五家连锁专卖店的年销售额为 150 万2. 配送中心销售额达到 800 万 。
三、企业形象增值一个企业若想可持续发展 ， 仅仅有知名度还不够 ， 还需要良好的企业形象 ，不仅要做到让顾客满意更要让消费者形成品牌忠诚 。
蔡小珍作为一个食品的品牌 ，树立良好的形象 ，让大家对其产品充满信是非 常重要的 。
企业要注重提高产品质量 ，积极参加农产品加工展销会及农博会 ，利 用专家效应来说服消费者 。
同时 ， 尽力打造“健康、绿色”产品形象 ， 让大家对 产品质量放心的同时 ， 也相信产品 。

24、会为大家带来健康和美味 。
企业也会将蔡小珍女士带动当地农民增收故事宣传 ，并不时举办公益活动和 体验活动让大家进一步真实的了解蔡小珍这个品牌和企业 ， 增加品牌美誉度 。

来源：(未知)

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标题：农产品|农产品营销策划方案0001( 四 )