从生产到销售的一条龙服务为企业的后续发展奠定了结实的基础 。
近年来 ， 公 。

13、司先后被评为浙江省农业科技企业、省妇字号龙头企业 ， “蔡小 珍”商标获浙江省著名商标称号 ，公司总经理蔡小珍获“全国劳模”荣誉 。
不仅 如此 ， “蔡小珍”雪菜在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖 ，2010年在中国浙江国际农业博览会获得优质产品奖 。
如此多的奖项 ， 在潜移默 化中将本企业美好的形象建立在消费者的心目中 ， 如借此东风顺势宣传会是本企业在行业竞争中的强大优势 。
若多年来的大大小小的奖项为浙江蔡小珍农业开发有限公司的努力和逐渐 壮大提供了佐证 ， 那么 ， 天津顶新集团与其亲密无间合作了五年的事实便是对企 业产品的质量绝对认可 。
2005年 ， 顶新公司搜罗了市面上所有的腌菜制品 ， 最终在那么多供 。

14、应商中 选择了蔡小珍 ，就是因为蔡小珍公司的产品在口感、 味道及卫生标准等方面比其 他公司更胜一筹 。
浙江蔡小珍农业开发有限公司始终关注着市场的动向 ， 力图解决农产品市 场上一直存在的问题 。
小包装即食食品 “活力蛋”就是蔡小珍同志考虑到鸡蛋 保鲜和未来市场需求问题 ， 引进台湾技术 ，与台湾客商共同开发出的产品 。
“活 力蛋” 拥有十多种中草药成分 ，对于养生有着很好的功效 ，口感好且营养丰富 。
“蔡小珍”系列产品迎合了绿色健康食品的市场导向 ，在保持传统风味的同时为 产品添入了新的活力 ， 使产品符合消费者健康饮食的要求 ， 满足客户需求 。
二、劣势（ weak ）1. 经营者蔡小珍是从 2005 年结束了与顶 。

15、新公司的合作关系后才开始着力发 展自己的品牌 ， 营销渠道一直比较单一 ， 主要以接受传统订单配送产品为主 。
2. 企业主营产品只有蔬菜 ;
酱腌菜 ;
卤蛋;
辣椒酱几种 。
每一类中可供选择的 产品并不多 ， 比如酱腌菜中雪菜、刀剁菜、笋干菜等 。
产品线浅而窄这一问题显 而易见 。
3. 产品缺少附加值 。
（1）产品的包装太大众化 ，在大堆农产品中无法脱颖而 出 ， 吸引人的眼球 。
（2）没有紧抓文化特色 ，将文化诉求成为产品的附加值 。
（3） 如今的社会 ， 科技是第一生产力 。
企业忽视了运用科技这个弹簧 ，使产品在销售 当中与竞争者形成差异 ， 突显自身个性 。
4. 游客是企业的消费者之一 ，每年的淡季使公司较其他时间段流失了一 。

16、定的 客源 。
三、机会（ opportunity ）1.政府对于外向型农业的发展极其重视 ， 而本公司就是受益者之一 。
有了政 府的支持 ， 相信企业的发展更加顺当 。
2.对比一些不知名的产品 ， 消费者更倾向于购买有品牌的产品 ， 品牌产品让 人感到安全、放心 ，即便面对的是农产品亦有此心态 。
杭州的多数农产品企业不 成一体 ， 缺少强大的品牌 。
3. 农产品特色市场整体持续扩大 ， 有很大的发展前景 。
四、威胁( threaten )企业目前虽荣获过众多奖项 ，但知名度并不高 。
很多企业开始意识到农产品 市场的潜力 ， 对其有所觊觎 ，竞争愈发激烈 。
而高端超市被大型绿色食品公司所 垄断 ， 进入壁垒高 。
第四部分 营销战略 STP 。

17、一、市场细分（ Segmentation ）（一）要求生活质量的家庭主妇随着生活水平的提高 ，人们对农产品质量的要求也相对提高 ，尤其是家庭主 妇 ， 她们一天有大量的时间逛菜场 ，超市 ， 对农产品都是货比三家才做出最后的 选择 ， 对产品的质量要求可见一斑 。
而蔡小珍的产品无论是在安全系数上 ，还是 品种的选择上都是让人放心和期待的 。
特别是蔡小珍的产品主打健康和绿色 ，低 盐的特色更是可以吸引到家庭主妇的眼球 。
（二）追求绿色健康的人群 随着经济的快速发展 ， 人们的生活水平有了显著的提高 。
21 世纪的人类在 饮食方面 ， 已不仅仅是追求温饱这么简单 ， 他们更看重的是产品是否健康绿色 。
人们消费观念的改变 ，。

18、为绿色蔬菜 ， 绿色的豆制食品等农产品提供了巨大的市场 。
蔡小珍农产品拥有绿色的生产线和产销一体化的生产模式 ，其产品满足了消费者 的需求 ， 很受杭州市民欢迎 。
（三）生活节奏快速的单位白领 快节奏的生活方式压榨了太多现代白领的时间 ，让他们失去了自己做饭的机 会 ， 甚至常常连外出就餐的时间都一拖再拖 ， 长此以往很容易产生胃病 ， 因此 ，健康美味的速食品便成为大多数白领所向往的食品之一 。

来源：(未知)

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标题：农产品|农产品营销策划方案0001( 三 )