1、目录目录第一部分 计划概要 1第一部分 计划概要 3第二部分 市场分析 4一、市场分析 4.(一)我国农产品市场发展现状 4.(二)习水农产品市场发展现状 4.二、竞争者分析 5.三、消费者需求分析 5.四、习水市场分析 6.第三部分 SWOT 分析 7一、优势( superiority) 7.二、劣势( weak) 8.三、机会( opportunity) 8.四、威胁( threaten) 9.第四部分 营销战略 STP 10一、市场细分( Segmentation) 1.0二、目标市场( Targeting) 1.1三、市场定位( Positioning) 1.1第五部分 营销目标 13 。

2、一、创造品牌知名度 1.3二、占领一定的市场 1.3三、企业形象增值 1.3第六部分 营销策略 14一、产品策略 1.4.二、定价策略 1.5.三、渠道策略 1.5.四、促销策略 1.6.第七部分 营销执行与预算 18一、开业大酬宾活动 1.8二、新安江旅游文化节“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 18三、元旦送温暖公益活动 1.9四、“回忆过去 ， 体验现在”大型体验活动 1. 9第八部分 营销控制 21一、产品质量的控制 2.1二、服务质量的控制 2.1三、对促销方案进行监控 2.1四、对公司举行的活动进行监控 2.2五、对企业风险进行监控 2.2第一部分 计划概要众所周知 ，中国自古以来就是以农业为主 。

3、的国家 ， 而如今 ， 我国更是世界农 产品生产大国 。
无论经济发展得如何迅猛 ，生活发生了多么巨大的变化 ，农产品 依旧是国人日常饮食中最基本 ， 且消费频率最高的产品 。
浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业 ，杭州市级科技农业龙 头企业 ， 也是杭州市农产品加工企业协会理事单位 。
该企业现有基地面积 8000 余亩 ， 以生产新鲜蔬菜 , 酱腌菜, 卤蛋, 辣椒酱等产品为主 ， 其中“蔡小珍”牌雪 菜更是在 2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖 ，2001 年、2002 年 在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项 。
经过多年的经营发展 ，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模 ，不 。

4、仅 在建德市设有蔡小珍农产品配送中心 ，而且与当地的酒店、 超市等场所有着密切 的合作关系 。
公司秉承 顾客至上 ， 锐意进取 的经营理念 ，坚持客户第一 的原 则 ， 为顾客提供提供绿色、卫生的食品 。
其所生产的农产品不但得到当地人的认 可 ， 还受到外地客人的青睐 。
而现今的消费者正处于认牌购买的时代 ，随着健康 饮食的观念的加深 ，人们对食品和健康的要求与日俱增 ，使得人们更加看重品牌 ，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用 。
针对这一现状兼顾企业的长远发 展 ， 本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及 10 家连锁店 ，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施 ， 加深对本公司的产品认知 ， 提 。

5、高 公司知名度 ， 力求获得双赢的局面 。
第二部分 市场分析一、市场分析（一）我国农产品市场发展现状我国自加入世界贸易组织以来 ，农产品市场发展迅猛 ，不论在数量还是规模 上其增长的速度都快得让世人感到难以置信 。
农产品市场专业市场的迅速发展 ，市场交易环境的改观及城市农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得农产 品市场成为我国农产品流通体系的重要部分 。
作为世界农产品的生产大国 ，我国 的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎 。
例如去年 ，以黑石牵头的国际私 募财团向地利控股投资 6 亿美元 ， 期以山东寿光农产品物流园等批发市场为依 托 ， 构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络 。
外资的大范围进入表 。

6、明 ，农产品市场的价值不容小视 。
除此之外 ， 中国农产品的生产成本远低于国际水平 ，相对而言具备较强的价格竞争优势 。
由此可见 ，中国的农产品市场的发展具有非 常可观的前景 。
（二）杭州农产品市场发展现状素有“鱼米之乡”美誉的杭州 ， 因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异 使得当地的农业生产具有多宜性的特点 ，出产的一些农产品更是质量上乘、 风味 独特 ， 闻名全国 。
例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井； 销售遍及全国各地甚 至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大消费者所喜爱 。
尽管如此 ， 杭州却 没有一家消费者耳熟能详的农产品企业 。
经营者对品牌的重视程度不深 ，品牌意 识淡薄导致即使产品在各级评比中获 。

【农产品|农产品营销策划方案0001】7、得不少奖项 ，企业也没有借此名声大震 ，错 失了每一次提高知名度 ， 使自己的品牌深入人的机会 。

来源：(未知)

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