无论是团购还是零 售 ， 都可以帮助厂家节省成本 ，而消费者可以买到优质低价的产品 ，对双方都是 有利的 。
四、促销策略促销就是通过一定的手段 ， 以人员和非人员的方法（人员促销、广告、公共。

30、关系、营业推广等） ， 沟通企业与消费者的信息 ， 引发、刺激消费者的消费欲望 和兴趣、促使消费者了解、喜爱、本公司所提供的产品以及服务 。
成功的市场营销活动 ，不仅需要制定适当的价格、 选择合适的分销渠道向市 场提供令消费者满意的产品 ，而且需要采取适当的方式进行促销 。
正确制定并合 理运用促销策略是企业在市场中扩大市场占有率和取得较大经济效益的必要保 证 。
（一）广告促销1. 广告选择因为企业规模比较小 ， 所以广告促销平面广告为主 。
实体的方式主要有海 报的展示 ， 传单的发放 。
虚拟的方式则可以借助网络的力量 。
电子邮箱广告或是 站点的广告展示 。
2. 广告目标第一阶段主要以打响知名度为主 。
大量的发放告知广 。

31、告 ，来加深人们对蔡小 珍这个品牌的认知度 。
第二阶段则以形成品牌忠诚度为目标 。
主要以劝说广告为主 。
大力宣传产 品的特点以及优势 ， 加深消费者的信任感 ， 让其养成购买习惯 。
3. 广告设计 广告设计集真实性、社会性、感召性、简明性等特点为一体 。
真实的向消费 者传达产品的信息的同时 ，对不同的细分市场采取不同的表现手法 。
标语简单明 了 ， 直接表现出产品想要传达的信息 。
（1）对于旅游景区和礼品装的需要突出特产这一特点的同时 ，要表现出“自 用送礼两相宜”的概念 。
（2）对于零售的产品主要突出低盐的特点来表现他的绿色健康 。
同时利用 多系列多品种以及独特的制造来表现产品丰富 ， 美味的口感 。
（二）营业推广1. 针对 。

32、单一消费者的营业推广方式 （1）试吃 。
这样可以直接、真实的让消费者了解到我们产品的信息、 （2）赠送代价券 。
在一些特定的节日里货活动时 ， 当顾客购买一定数额的 时候 ， 就可以赠送代价券 。
在下次购买时可以抵掉一部分货款 。
（3）有奖销售 。
在一些特定的节日里货活动时 ， 当顾客购买一定数额的时 候 ， 就有特定的礼品赠送 。
2. 针对中间商和大型、长期合作客户的营业推广 对于大量购买商品的企业与一定的购买折扣 。
（三）公共关系1. 注重塑造企业长期整体形象 。
通过赞助某些活动 ， 或是举办一些公益活动 来美化企业形象 。
2. 注重和民众的交流沟通 。
通过进行满意度调查或是信息反馈及时调整策 略 。
通过邀请民众参观车间来加强消费 。

33、者对质量的信心 。
3. 注重处理全方位的社会关系 。
因为食品是比较特殊的行业 。
他直接关系着人体本身 ， 所以要和相关部门打好关系 ， 以应对某些突发的负面事件第七部分 营销执行与预算本营销策划的建议执行日期为：2011 年 6 月到 2012 年 5 月一、开业大酬宾活动（一）时间：专卖店开业的时候 ， 为期一周 。
（二）目的：让消费者认识蔡小珍的产品 。
（三）方式：1. 全部商品在优惠期间一律 8 折 。
部分指定商品 7 折 。
2. 消费满 30元的消费者可以拿到 5元的抵价券（ 60则是 10元抵价券 ， 以此 类推） 。
在规定时间内再次购买就可以抵现金 。
3. 消费满 80 的消费者 ， 不但可以达到对应的抵价券 ， 还可以收 。

34、到本店送出 的纪念品 。
4. 每次售出的产品中都带有蔡小珍所有产品的目录 。
（一）费用：1. 产品宣传单： 0.3元/张*2000=600 元2. 抵价券：0.2元/张*500=100 元3. 纪念品：2元/个*200=400 元总计： 1100 元二、新安江旅游文化节“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛1. 时间： 2011年 7月份2. 目的：扩大知名度 ， 加深品牌在人们心中的印象 。
3. 方式：冠名赞助新安江勇士耐寒比赛 。
4. 费用 15 万 。
三、元旦送温暖公益活动（一）时间： 2011.12.302011.12.31（二）目的：为孤寡老人以及孤儿院的小朋友送去新年的祝福和礼物 ， 让他 们感受社会的温暖 。
同时 。

35、也可以树立企业健康良好的形象 。
（三）方式：1. 第一小队：人员 3个 ， 两天内走访杭州市大约 10 家左右的孤寡老人住户 。
送去新年礼物 ， 为他们做点家务等等 。
2. 第二小队：人员 5 8 个 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0413/0021925192.html

标题：农产品|农产品营销策划方案0001( 六 )