第六部分 营销策略一、产品策略我们的产品面对的是广大市民朋友 ，关系的是人们最注重的食品 。
而我们在 经过观察后发现人们对于腌菜系列的产品有以下几点值得思考的地方：A.有些人认为 ， 所谓腌菜 ， 里面肯定含有大量的盐分 ， 而这不利于身体健康 。
B .当代人不但注重身体的健康 ，而且注重体形的变化 。
过多盐分的摄入不利 于健康体形的保持 。
C. 当代人越来越注重品牌的概念 ， 对于吃的东西 ， 知名的品牌一般比较有质 量的保证 。
D. 腌菜对于70、80甚至 。

25、是90年代早期的人都有一种不一样的感情 。
现在很 少有人会亲自制造腌菜 ， 所以好吃的腌菜会得到这些人的青睐 。
E. 蔡小珍的产品作为一种农产品 ， 也作为千岛湖地区的一种特产 ， 旅游或是 过年过节作为礼物 ， 也是很多人都喜欢的 。
所以我们的产品主打绿色、健康 。
现有的产品和新推出的产品都是低盐的 ，不添加任何防腐剂的绿色食品 。
为了满足更多消费者的不同需要 ，改变以往比较 单一的产品生产 ， 并对包装进行多样化的设计 ，从产品本身入手 ，打造蔡小珍称 为高质量的食品品牌 。
（一）产品品牌蔡小珍作为杭州梅城的一个地方品牌 ，没有被广大消费者所熟知 。
所以在品 牌认知购买的当代 ， 打造蔡小珍的产品品牌是刻不容缓的 。
作为农 。

26、产品 ，要把起 品牌包装成绿色、健康来取得消费者的信任 ， 继而形成品牌忠诚 。
（二）产品创新1. 蔡小珍的系列产品现在还不是很多 ， 只有 8 个系列 。
而且每个系列的产品 也很单一 。
所以在保持原有产品的基础上可以在创新开发几个新的系列 。
每个系 列研发出新的口味以及产品组合 。
2. 现在想笋干或是豆干这类的农产品不仅仅只是人们作为一种菜在食用 ， 而 是作为一种零食 ，所以在产品上可以开发一条新的零食系列 ，来吸引消费者的眼 球 。
（三）产品包装1. 因为蔡小珍的产品面对的客户群非常广阔 ， 所以在产品包装上也要满足各 类消费者的需求 。
供应给火车飞机以及酒店的产品包装就应该趋向于一次食用的 小量包装 。
2. 对 。

27、于那些在风景区销售的产品 ， 要注重将产品与景区的特点结合起来 ， 包 装要有当地的特点 。
3. 对于那些礼品盒的包装则要大方得体 ， 突出产品的健康 ， 大小适中 。
同时 也供应组合包装 ， 由消费者自己组合 ， 再把其包装成礼盒 。
4. 而零食系列的包装则可以加入一些流行的色彩以及图像元素 ， 将传统的农 产品做出新的特色 ， 不但在味道上 ， 还在包装上吸引爱吃零食的消费者 。
二、定价策略（一）习惯定价 。
对于此类的农产品 ， 在超市或是专卖店零售的产品进行习 惯性定价 。
（二）折扣定价 。
对于酒店 ， 火车 ， 飞机或是相关单位大批来那个订购的情 况 ， 根据其订购的数量给予一定的优惠 。
（三）差别定价 。
普通包装和礼盒装的定价有一定区别 。
一般礼盒装的价 。

28、格 要比单买贵 2030 不等 。
在旅游景区的产品定价也一般比超市或是专卖店要相 对贵 3050 不等 。
而在特殊的假日或是活动日分别给予消费者不同的折扣 。
三、渠道策略（一）和酒店进行合作 现在很多的酒店很注重和其相关食品相搭配的小菜 。
好吃的 ， 有特色的 ，多 种类的小菜会得到酒店客户的喜欢 。
为酒店服务的同时退刚了自己的品牌知名 度 。
（二）和火车以及飞机餐食的合作在火车或是飞机上 ，吃到好吃的东西会为其行程加分 。
而且作为一种特产赠送给乘客也是好的选择（三）入住超市以及大卖场 超市以及大卖场是市民购买生活日用品的地方 。
人气很旺 。
而且可以吸引到 很多闲散的顾客 ， 所以这类地方是人流量很大的地方 。
有利 。

29、于产品的推广 。
（四）开设直营店或是加盟店 在此类店铺中可以陈列完整的产品 。
并且有利于实行试吃等活动来亲近客 户 。
更可以让顾客自由选择产品进行组合包装或是礼盒包装 ，展开各类活动的自 由性相对其他渠道来说更有灵活性 。
产品的选择的随意性也可以满足各种消费者 的不同需求 。
（五）建立网上专卖店 网络现在已经是人们生活中必不可少的东西了 。
而喜欢宅在家中的宅男宅女 们以及长期坐在办公室的人群来说 ，网店是一个很好地选择 。

来源：(未知)

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标题：农产品|农产品营销策划方案0001( 五 )