1、汽车公司案例分析汽车公司案例分析 BMW物流的物流的“葵花宝典葵花宝典” 宝马从何而来 ， 将向何处去？宝马从何而来 ， 将向何处去？ 宝马公司总部设在慕尼黑 ， 以生产高级轿宝马公司总部设在慕尼黑 ， 以生产高级轿 车为主导 ， 并生产飞机引擎、越野车、摩车为主导 ， 并生产飞机引擎、越野车、摩 托车和汽车发动机 。
托车和汽车发动机 。
时至今日 ， 宝马已有近时至今日 ， 宝马已有近100年的历史 ， 它年的历史 ， 它 已经成功地发展成为当今汽车制造业的最已经成功地发展成为当今汽车制造业的最 高水平已是不争的事实 ， 它成为消费者钟高水平已是不争的事实 ， 它成为消费者钟 爱的品牌车也是有目共睹的 。
爱的品牌车也是有目共睹的 。
在世界在世界 。

2、40家大的汽车制造商中 ， 目前只有家大的汽车制造商中 ， 目前只有 10家赚钱 ， 世界汽车生产能力过剩家赚钱 ， 世界汽车生产能力过剩30% ，约为约为1800余万辆余万辆 。
宝马的平均价已由去年末、今年初的宝马的平均价已由去年末、今年初的80万万 元左右上升到元左右上升到90多万元 ， 宝马的一些经销多万元 ， 宝马的一些经销 商表示进口宝马车的一些系列都已经断货商表示进口宝马车的一些系列都已经断货 了 。
了 。
BMW 消费者钟爱的品牌车 宝马的销售模式宝马的销售模式 海外公司的直接营销策略海外公司的直接营销策略 国内市场的双重分销体系国内市场的双重分销体系 BMW在国内的双重分销体系在国内的双重分销体系 一方面 。

3、 ， 雇佣了一个庞大的批一方面 ， 雇佣了一个庞大的批 发商体系；发商体系； 另一方面 ， 又由另一方面 ， 又由BMW公司对一公司对一 些大公司进行直接分销 。
些大公司进行直接分销 。
策略优势策略优势 BMW公司在联邦德国的市场份额 ， 公司在联邦德国的市场份额 ，从从1963年的年的2.8%上升到上升到1972年的年的 5% 。
策略弊端策略弊端 这种双重分销体系导致了严重的竞争扭曲这种双重分销体系导致了严重的竞争扭曲 行为 。
行为 。
例如 ， 由于批发商获得的批发业务的报酬例如 ， 由于批发商获得的批发业务的报酬 与零售商得到的零售业务的报酬相等 ， 因与零售商得到的零售业务的报酬相等 ， 因 而批发商与零售商发生了直接竞争 。
有 。

4、时而批发商与零售商发生了直接竞争 。
有时 那些大的直接经销商折销售额大于批发商那些大的直接经销商折销售额大于批发商 的销售额 ， 但所得的报酬却比较少 。
这些的销售额 ， 但所得的报酬却比较少 。
这些 由由BMW公司分销策略导致的问题 ， 使得公司分销策略导致的问题 ， 使得 BMW公司于公司于1973年取消了其在国内的批年取消了其在国内的批 发商系统 ， 扩大了直接经销系统 ， 原来由发商系统 ， 扩大了直接经销系统 ， 原来由 批发商经营的业务改由经销商经营 。
批发商经营的业务改由经销商经营 。
BMW公司在国外的业务公司在国外的业务 BMW公司在国外市场上 ， 也像国内市场一样采取公司在国外市场上 ， 也像国内市场一样采取 更为直接的销 。

5、售方式 。
更为直接的销售方式 。
取消在国外市场上的独立进口商 ， 而由公司自己的取消在国外市场上的独立进口商 ， 而由公司自己的 海外营销子公司取而代之 。
海外营销子公司取而代之 。
海外市场上的独立的进口商从联邦德国进口汽车 ， 海外市场上的独立的进口商从联邦德国进口汽车 ，然后转卖给特许经销商 ， 再由他们向公众出售 。
然后转卖给特许经销商 ， 再由他们向公众出售 。
采用直接分销方式的主要优点之一 ， 是公司可以节采用直接分销方式的主要优点之一 ， 是公司可以节 省付给国外进口代理商的省付给国外进口代理商的15%的佣金 。
的佣金 。
法国市场法国市场 为了落实在海外市场上采用直接分销的策为了落实在海外市场上采用直接分销的策 略 ，。

6、略 ， BMW法国公司于法国公司于1973年在法国建立年在法国建立 了进口商（该公司在过去一直被称为了进口商（该公司在过去一直被称为BMW 公司 ， 后更名为公司 ， 后更名为SFAM法国公司） 。
法国公司） 。
SFAM 法国公司继续通过其设在巴黎及其他省份法国公司继续通过其设在巴黎及其他省份 的零售网 ， 向消费者出售的零售网 ， 向消费者出售BMW公司的汽车 。

稿源：(未知)

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标题：宝马|宝马公司案例分析