2.1市场容量：（1）从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为247 。

7、5.58万吨,较2007年的1811.87吨增长37% 。
其中 ， 康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位；娃哈哈以300多万吨的销量紧随其后；第三第四位分别是农夫山泉和怡宝 ， 两品牌的销量均超过100万吨 。
（2）从广东地区看： 广东饮用水市场 ， 还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的 。
这7个品牌总销量高达1140.9万吨 ， 占据整个市场蛋糕46%的份额 。
同时 ， 康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝 ， 已经将同行远远抛在身后 ， 水业四寡头局势已经形成 。
2.2竞争对手：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅 ， 他们都是领先品牌； 第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满 ， 他们都是强势品牌；其他40余种是杂牌军 ，。

8、是弱势品牌 。
第一名康师傅30.64% ， 乐百氏28.56% ， 第三名娃哈哈15.74% 。
特点：品牌知名度高 ， 企业实力强大 ， 广告投入大 ， 其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水 ， 既靠纯净水低成本赚钱 ， 又靠矿泉水树企业形象 。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂 ， 实施本土化战略 ， 降低成本 ， 强化竞争力 。
与竞争对手相比优劣势举例分析 ：2.3怡宝与康师傅相比优势:l 矿物质水相比于纯净水品牌感较高 ， 成本低；l 康师傅的矿物质水在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素；l 从产品定位上来看 ， 矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间 ， 在建立了竞争市场的区分后 ， 康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出 。
l 矿 。

9、物质水基本上没有水源要求 ， 故其运输成本大大节省 ， 这些无疑都让康师傅在激烈的瓶装水市场竞争中 ， 占据了起步优势 。
劣势l 在观念上 ， 被认为“康师傅矿物质水自来水”l 在价格方面 ， 也认为康师傅是在搞“低价倾销”在“以本伤人” 。
l 在pH值的试纸面前矿物质水的酸性指标往往小于5.65比酸雨还酸 ， 故在偏碱性水更健康的宣传攻势面前 ， 矿物质水阵营开始松动 。
l 瓶身设计没有个性 ， 且塑胶瓶身较软给人不安全的感觉2.4怡宝与屈臣氏相比：优势：l 定位高端；l 外包装（瓶身）设计时尚且富有个性；l 在血液黏度比较高的情况下 ， 饮用蒸馏水对于人体健康、预防疾病发生是有一定作用；l 用蒸馏水冲泡咖啡口感更好 ， 而且蒸馏水更能 。

10、促进咖啡有益健康成分的溶解劣势：l 蒸馏水的生成过程除去了重金属离子 ， 但也除去了人体所需要的微量元素 ， 并且没有除去低沸点的有机质 ， 长期饮用这种水 ， 不仅会引起缺乏某些微量元素 ， 而且将有些有机物也饮入体内 ， 不利于健康 ， 故不宜为常规饮用水 ， 常饮蒸馏水就等于放弃了从水中获得人体所需的微量元素的5的来源 。
， 不利于人体健康3 SWOT分析见图2-2优势（S）劣势（W）（1） 溶解度高 ， 与人体细胞亲和力最强 ， 促进新陈代谢；（2） 能消除人体消化系统中的油腻 ， 降低胆固醇 ， 对高血压、动脉硬化、冠心病患者有好处；（3） 煎服中药时 ， 能使中药能最大地发挥药性 ， 服药时饮用纯净水有助于药物充分溶解、吸收 ， 提高疗效；（4 。

11、） 可滋润皮肤 ， 能保持皮肤细腻光泽 ， 有利于美容 ， 是最便宜的美容品；（5） 纯净水可延缓乙醇的吸收 ， 防止饮酒后的腹泻 ， 有解酒作用；（6） 用纯净水冲茶不仅口感好 ， 还没有茶锈；（7） 用纯净水煮汤做饭味道鲜美可口；（8） 汽车水箱、加湿器、电熨斗等使用纯净水不会结垢 ， 可延长使用寿命；（9） 纯净水是富氧水 ， 能活化细胞及内脏 ， 增强免疫力和抵抗力 。
怡宝是纯净水,但怡宝是偏酸的弱酸性水.对胃酸过多者会有好明显的不良反应. 长期喝纯净水可以增加人体对铅的吸收 。
经官方检测农夫山泉是天然弱碱性水,对人身体相当好的,因为人体偏酸,喝农夫山泉就有利人体达到酸碱平衡.（图2-2）机会（O）威胁（T）（1）纯净水利用 。

12、的客观优势是成本低廉 ， 消费者也更多的选择纯净水 。
（2）纯净水前景良好 ， 潜力巨大 ， 在发达国家 ， 饮用纯净水是健康、有品位的标志 。
世界知名水饮料品牌都是纯净水 ， 纯净水在世界上已有近百年的悠久历史 。
（3）我国消费者对纯净水的认识有极限高的认真 ， 饮水已不仅仅是解渴 ， 同时据了解 ， 深圳几乎所有四星级以上酒店都在用怡宝水 ， 要求苛刻的一些药品、化妆品生产企业也用怡宝水作为原料 。

稿源：(未知)

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标题：矿泉水|怡宝矿泉水营销策划方案( 二 )