（4）怡宝非常重视渠道的建立 。
（1）净水器在华南新区的各类住宅开始普及 ， 尤其是近两年 ， 很多企业纷纷进入净水器行业 ， 净水器品牌多达千家以上,打击到住宅区和区域市场的纯净水市场 。
（2）水资源的保护问题 ， 牵制了水资源的开发跟利用和行业发展 。
加上 。

13、社会发展 ， 设备更新 ， 原材料跟劳动力的不断升价 ， 怡宝纯净水的单价会升高 。
（3）各类其他碳酸饮料、醋酸健康饮料 ， 茶饮料等其他饮料的竞争 ， 瓜分了饮品业的市场 。
所以怡宝品牌的创新跟挖掘新市场是十分必要的举措 。
（图2-3）第三章 市场分析1 潜在市场我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境 ， 珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量 。
因此 ， 将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件 ， 自然环境也应作为重要因素予以重视 。
资源潜力:我国矿泉水资源丰富、种类繁多 。
具有开发占用资源量大 ， 产量小；占用矿点数多 ， 生产规模小的特点 。
全国按已评价矿点数350个计算 ， 预测我国矿泉水允许开采资源量为2285500m3 。

14、/d ， 约合8.34亿m3/年 。
这些数据仅是单一矿泉水点的简单统计值 ， 若对这些矿泉水点进行区域矿泉水田勘查评价 ， 资源量还可扩大 。
目前 ， 我国开发的矿泉水绝大部分属锶硅、硅和锶达标的矿泉水 ， 22个省（市、区）锶、硅和锶硅复合型矿泉水开发总数为704处 ， 锶硅、锶和硅类矿泉水共占用资源量为508525m3/d ， 剩余资源量为581615m3/d；其它类型矿泉水开发点数为74处 ， 仅相当于锶、硅和锶硅矿泉水的1/10左右 。
占用资源量为81845m3/d ， 剩余资源量为30486m3/d 。
按目前的已探明资源量和资源占用率 ， 我国矿泉水产品产量再增加一倍是有资源保证的 。
若矿泉水的产量能够达到已探明资源量的百分之一 ， 我 。

15、国的矿泉水产量可比当前产量扩大二倍多 。
由此可见 ， 我国矿泉水资源潜力是十分巨大的 。
所以怡宝的市场潜力是非常巨大的 。
2 竞争对手：目前怡宝矿物质水面对的主要竞争对手为统一、今麦郎、娃哈哈、乐百氏、康师傅和农夫山泉等 。
其它竞争对手为小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 。
从大的市场格局来看 ， 矿泉水、矿物质水、纯净水三足鼎立 。
当然 ， 水种概念不断推陈出新 。
未来几年 ， 薄荷水、富氧水、冰川水、雪山水等概念和卖点 ， 会使中高端水更加受欢迎 。
从品牌格局上看 ， 娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏 。

16、,17.8%的被访者选择了农夫山泉 。
在矿物质水品牌上 ， 康师傅、统一、今麦郎已经形成了三分天下的格局 。
这些都是我们做怡宝的竞争对手 。
还有一些饮料公司也是我们推广怡宝时候的竞争对手 。
消费者会选择的水的品牌（图2-4）一些竞争者的价格品牌雀巢优活农夫山泉怡宝乐百氏娃哈哈康师傅可口可乐冰露含量/ml330550555550596550550售价/元1.001.401.701.001.200.900.90单位质量价格/10-3元/ml3.032.553.061.822.011.641.64均值2.25（图2-5）数据显示：在超市中所售的饮用水产品 ， 单价质量价格最高者为怡宝达到了3.06 ， 而康师傅、冰露等 。

17、只有1.64 ， 样本均值为2.25 ， 娃哈哈的定价为2.01 ， 与平均值接近 ， 采用这种定价的目标就是保持和提高市场占有率 。
3 消费者市场：饮用水具有十分高的市场覆盖率 ， 无论是大商场还是小店铺 ， 到处都可以看到各种品牌的饮用水 ， 其购买者的数量也是十分大的 ， 且不分年龄、职业 。
而正是因为其市场高覆盖率以及较为实惠的价格 ， 稳保了其市场份额 。
因为现在人们的生活水平在不断地提升 ， 对生活的品质也有着需求 。
乃至各行都出现了矿物质水可以促进人体对矿物质的吸收、对肠胃的清理 ， 现在每个产品都具有这方面的功能 ， 但是再此功能上面有些产品不但具有还有做到了再价格方面上的实惠 ， 但是也不乏出现一些高端的产品比如依云 。
消费者已形成购买 。

18、饮用水的习惯 ， 经常购买者占48.89% ， 偶尔购买者占48.15% ， 只有2.965的人从来不购买 。
年龄结构明显偏轻 。
消费行为特征：重品牌 ， 重口感 ， 我们可以打造自己的高端品牌 。

稿源：(未知)

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标题：矿泉水|怡宝矿泉水营销策划方案( 三 )