如果买10瓶就抽两次 ， 以此类推 ， 多买多抽 。
u奖项设置：一等奖：2名 ， 获得三亚3日游 。
中奖率0.5%二等奖：10名 ， 获得价值400元的旅游包一个 。
中奖率为2%（十）活动经费场地费用2000人员费用兼职人员150导购人员600材料费用宣传单500 。

30、海报30吊旗300展架200刮奖卡200礼品2000奖品8000总计11980（图2-9）方案二：走进大学生（一）活动主题：分享、信任 ， 你我的怡宝（二）活动目的：1、开发并占领在校大学生这个庞大的市场2、提高怡宝矿泉水这个品牌在大学生消费群体中的知名度（三）目标对象：常州机电职业技术学院在校学生（四）活动地点：食堂门口（五）活动产品：各个规格的怡宝矿泉水（六）活动时间：2014年9月8日-20日开学季 ， 主题活动定于期间星期一下午（七）活动准备：场地准备食堂东侧人员准备数量作用口才较好的1男1女主持人 ， 带动现场气氛现场后勤2名组织现场抽奖 ， 颁发奖品音响师2名控制音响销售人员5名销售矿泉水 ， 分发传 。

31、单材料准备宣传单500张海报10张横幅2条抽奖箱1个乒乓球100个彩虹桥1个注：1、在学院食堂门口 ， 各公寓门口、宿舍下边公告栏 ， 张贴宣传海报及宣传单2、在图文信息楼附近悬挂横幅3、派发传单4、在校广播站进行广播5、在空间发表说说转发及在微博上进行宣传 。
（图2-10）（八）主题活动环节：1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）在此环节我们事先将在乒乓球上写上数字 ， 放到空箱里 ， 将其打乱 。
在派发传单时 ， 我们传单上都设有编号 ， 只要传单编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖 。
在抽奖环节 ， 只要是抽到乒乓球上的个位数字在2、4、8的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者 。
2、有关产品介绍的有奖问答环 。

32、节（关于产品宣传的问题设计）在此环节 ， 主持人手里有我们事先准备好的题目 。
主持人在现场提出问题 ， 观众进行回答 ， 连续回答正确两道问题 ， 就可以获得350ml怡宝矿泉水一瓶 。
如果连续回答正确三道题 ， 就可以获得555ml怡宝矿泉水一瓶 。
共设十五个 。
（九）奖品设计我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节） ， 针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同 。
1、在抽奖摇号环节 ， 我们给幸运者提供的奖品是350ml怡宝矿泉水一瓶；2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是350ml怡宝矿泉水和555ml怡宝矿泉水 。
当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得350ml怡宝矿泉水一瓶 ， 当观众将以上三种类型的问题 。

33、都回答正确后 ， 就可以获得555ml怡宝矿泉水一瓶 。
（十）现场销售环节在现场 ， 我们采用买二送一（555ml两瓶和350ml一瓶）的捆绑模式进行销售 。
注：在活动期间 ， 以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内超市（十一）活动经费场地费用500人员费用主持人200后勤200音响师200销售人员600材料费用宣传单250海报50横幅100抽奖箱10乒乓球50彩虹桥200总计2360（图2-11）第六章 怡宝矿泉水可行性分析1 风险分析1. 产品风险 怡宝纯净水在市场上面临着激烈的竞争 ， 品牌众多 ， 市场推广投入大 ， 利润薄 。
而且状况各种不同品牌饮料与果汁的涌现 ， 抢占纯净水的地位 。
1.1产品质量功能风险随着消费者对 。

34、“品质生活”的越来越高需求 。
人们对矿泉水的安全问题也越来越关注 ， 矿泉水的水源地受到关注度也会增加 。
且矿泉水功能较单一 ， 和其它果汁类竞争力相比较为薄弱 。
1.2产品入市时机选择风险产品入市选择时机应该把握不恰当 ， 造成不必要的损失 。
1.3产品市场定位风险 。
产品的特色与市场顾客选择要求不档 。
大家在解渴的饮料中一般会选择一种味觉带来的享受的果汁类饮品 。
1.4 产品的储运风险储存过程中容易造成数量上的丢失 ， 产品在搬运过程中容易受挤压导致产品破损 。
无法完整、准时的进行供应 。
2. 定价风险2.1低价风险 。
产品价格定的低 ， 消费者怀疑产品质量 。
2.2高价风险产品价格定的高 ， 消费者不容易接受 ， 且矿泉水市场竞争激烈 ，。

35、定价高竞争力就下降 ， 产品营销困难 。
2.3 价格变动风险价格变动容易造成顾客的流失 。
3. 促销风险3.1广告风险进行的广告促销没有达到预期的结果 ， 费用产生的效果不可衡量 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0902/0024074889.html

标题：矿泉水|怡宝矿泉水营销策划方案( 六 )