用自己特有的优点去吸引消费者的购买 ， 用我们产品的价格来吸引消费者 ， 大多数消费者愿意用11.5元来买水 ， 但是不乏也有人愿意花超过5元来购买水 。
有些消费者在购买水同时会愿意购买产品规格在500600ml的 ， 有些专供家庭用水对产品的规格会比一般的大 。
这就要求者我们对产品规格的多样性的生产 。
4 公司的市场定位：在许多的大城市比如北上广 ， 怡宝对他们来说只是一个新的品牌 ， 单凭借怡宝的广告“你我的怡宝”也不能告诉消费者怡宝与其他饮料的区别 。

19、 。
品牌定位的确实 ， 导致怡宝全国市场战略的艰难 。
但是怡宝水富含稀缺资源硒 ， 它是我国硒含量达标的饮用水 。
这是产品定位的重要实现价值垄断、竞争制胜的立足点 。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效 。
抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等 ， 只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应谁的消费心理 ， 消费者能够相信并且愿意接受 ， 进行科学探讨发现客观有效可行 。
可以用此功效来大力宣传怡宝水 。
树立品牌 ， 做地方老大；强化品牌 ， 做中国矿泉水名牌；延伸品牌 ， 做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头 。
第五章 营销策略1 产品策略整体产品概念：满足消费者对矿泉水的需求核心产品三层次：第一层次： 解渴；第二层次：净化身体 。

20、 ， 帮助 人体新陈代谢；第三层次： 提供人体所需的各种微量元素；1.1矿泉水产品组合策略（1）矿泉水产品组合要素矿泉水产品项目产品组合中 ， 每一个单独销售的产品系列 。
矿泉水以桶装水和瓶装水划分 。
（2）矿泉水产品组合尺度矿泉水产品线长度产品线上产品规格的数量 。
怡宝矿泉水有7种规格规格桶装水规格350ML、555ML、1555ML、4.5L ， 瓶装矿泉水规格350ML、555ML、1555ML；（3）矿泉水产品组合方法矿泉水产品线延伸组合增加单独销售的产品打造高端产品组合 ， 我们会将此类产品拿出来单独销售 。
首先从包装着手 ， 包装新颖独特 ， 有着档次 ， 我们可以把“矿泉水”延伸到“饮用茶”送亲人 ， 送长辈 。
增加矿泉 。

21、水产品规格增加产品规格我们可以打造mini版规格100ML、150ML ， 这一项主要针对女性和儿童消费群体 。
1.2产品品牌策略：品牌策略包括产品系列扩展 ， 把既有的品牌品种拓展到改变形式、尺寸和风格的旧产品里；品牌品种扩展 ， 把己有的品牌品种移植到全新研发的产品上 ， 多个品种在同一类产品中推出新的品牌名称 ， 也就是我以下陈述的：新品牌（NewBrands） 。
我们公司将推出新品牌在常州市场进行全面推广“苏乐滋”苏打水 。
“苏乐滋”将进军中端档次 ， 价格在3-5元 ， 规格与质量的设计是经过层层把关；严格把关；市场分析；采用优质食品级 ， 高克度、高标准制造技术 ， 让瓶身具有很高透明度、抗冲击性、高阻隔等优点 。
当消费者听 。

22、到这个苏打水名字 ， 也许你第一个会想到“巧乐兹”冰淇淋 ， “巧乐兹 ”已经在红遍中国大小城市市场这也是我们以“苏乐滋”命名的重要因素之一 ， 让品牌带动品牌策略 。
以“苏”字开头会给消费者心里强调这是一瓶苏打水 。
公司进行品牌宣传 ， 必要的介绍还是不能省略的 ， 喝苏打水的好处是什么？我们为什么要选择苏打水 ， 天然苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素 ， 这些微量元素呈离子状态 ， 更易被人体吸收；有理想的PH值 ， 天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性 ， 对传输氧气 ， 调节新陈代谢 ， 排除酸性废物和预防疾病是非常必要的 。
还可滋润皮肤 ， 消除皮肤上的分泌物 ， 能保持皮肤细腻光泽 ， 有利于美容 ， 是最便宜的美容品 。
我们公司也会在推广前将“苏 。

23、乐滋”苏打水背后打造一个动人的故事和创意广告 ， 让消费者去品味其中新颖、含蕾、深沉、厚重、巧妙或者是曲折、恢谐、风趣的韵味的创意 ， 令消费者认同品牌主张 ， 从而改变和影响着消费者的价值观念以及消费心理 。
2 价格策略2.1产品升级策略经济发展飞快 ，矿泉水价格略高显然已逐渐被消费者接受 ， 那么与矿泉水相关联的新产品的定价就可以略高于竞争对手 ， 即可高于益力、景田的的价格 ， 但需密切关注竞争产品及消费者动态 ， 在推广时 ， 利用怡宝品牌及原产品纯净水知名度 ， 强力退出升级后的矿泉水 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0902/0024074889.html

标题：矿泉水|怡宝矿泉水营销策划方案( 四 )