2.2降价策略怡宝道德基金在常州市场上宣传期间降价销售（价格不能低于康师傅 ， 乐百氏） ， 扩大销售量 ， 强调让每一个人都有可能为社会道德的重建 。

24、献出自己的一份力量 。
节假日适度降价促销季节降价：如在夏季 ， 可实行包装（一袋五瓶6元钱）2.3搭配销售 家庭装与小瓶装搭配销售3 渠道策略分销渠道：厂家直销：厂家直销优点是渠道最短；促销最到位；控制最有效 。
常州市场是消费集中城市 ， 不会担心交通问题 ， 当然也会出现较小的盲区 ， 可作为一个较好的销售渠道 。
网络销售：我们的产品也是属于大众产品 ， 在网上销售节省大量的人力物力；销售面广 ， 渗透力强；网络销售+直销的复合模式：在超市迅猛发展的今天 ， 全靠网络销售 ， 通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展 。
以网络销售为主 ， 以直销力量为辅 ， 怡宝矿泉水可以由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊客户终端 ， 既可直控重点 ， 又 。

25、能补遗漏 ， 还可以对整个常州市场起到控制、调整作用 。
农贸批发市场向周边自然辐射的模式：目前的农贸市场从总体上看有些萎缩 ， 但在常州这个地区仍是十分活跃 。
主要特点是无规则自由流通；经营灵活、薄利多销、配货方便；扩散性强 。
（图2-6）4 促销策略4.1中间商促销1、购买折扣 。
对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣 ， 数量越大 ， 折扣越多 ， 从而吸引刺激中间商大量订货 。
如类似于订购100箱送一箱的方式 。
2、推广津贴 。
企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴 。
3、销售竞赛 。
在中间商之间开展销售竞赛 ， 对于销售冠军可以给与更为优惠的信用期 。
4.2零售点促销在零售点应尽可能的提高铺货率 ， 增加产品的 。

26、曝光度 。
可以进行“返箱皮折现金”活动 ， 并且给予一定的优惠条件 ， 使零售商增加产品的陈列 ， 吸引更多的顾客 。
在一些商场或超市 ， 更应该提高产品的铺货率 。
可以与他们达成协议 ， 给予一定的价格上的优惠 ， 达到保证铺货率的目的 。
对有潜力或销量好的店 ， 采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利 。
4.3消费者促销在营销活动期间 ， 我们将进怡宝矿泉水的特价促销 。
采取捆绑式促销的方式 ， 推出适合不同大小群体需求的产品组合 。
情侣装：555ml怡宝矿泉水 ， 两瓶一组捆绑销售 ， 随瓶附送矿泉水瓶样书签两张 ， 在书签上消费者可以为他（她）的心上人写上想对她（他）说的悄悄话 ， 以此吸引情侣消费群体 。
产品促销价3.8元 。

27、/组 。
分享装：1.5L怡宝矿泉水 ， 两瓶一组捆绑销售 ， 和朋友一起分享纯净的味道 。
产品促销价5元/组 。
促销装：350ml小瓶怡宝矿泉水 6瓶一组 ， 一次购买享受一周的健康滋味 。
产品促销价：8元/组 。
第五章 行动方案（增加效果评估）方案一：购物三天乐 ， 天天都快乐（一）活动主题：购物三天乐 ， 天天都快乐（二）活动目的： 品牌体验：通过在大润发超市展开活动 ， 准确传达品牌及新产品信息 ， 吸引消费者参与并体验“怡宝”品牌 。
终端促销：利用终端买赠和抽奖 ， 促进目标消费群尝试购买 ， 拉动销量 。
（三）目标对象：怡宝的目标消费群（四）活动地点：常州市武进大润发（五）活动产品：555ml的矿泉水（六）活动时间：5月1日-3日（ 。

28、七）活动准备：场地准备提前半个月确定租用的活动场地人员准备数量作用1-2名兼职人员或超市工作人员派发单页 ， 吸引消费者4-6名导购人员现场控制 ， 负责抽奖礼品发放1、活动开始的前一天 ， 必须确定参与活动的专职和兼职人员 。
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训 ， 使其了解活动和自己的职责 。
3、活动期间派销售人员在超市入口处派发活动宣传单页；4、超市于4月20日悬挂主题吊旗 ， 张贴海报 ， 用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动气氛；5、在醒目处放置主题背景及内容说明相关的展架一个；材料准备名称数量宣传单1000张海报5张吊旗20面展架2个刮奖卡若干礼品若干桌子2-3张1、物料必须在推广活动开始之前制作完 。

29、毕 。
2、除必须的宣传物料外 ， 其它的物料可根据实际情况准备 。
（图2-7）（九）销售策略：活动期间 ， 消费者凡购买相应数量的怡宝矿泉水 ， 即可从导购员处领取相对应的赠品购买数量相应精美礼品5瓶钥匙扣12瓶玻璃杯一箱晴雨伞（图2-8）注：赠品要求：赠品送完为止 ， 不可使用其他赠品代替；刮卡抽奖u 消费者凡在活动期间购买5瓶怡宝矿泉水 ， 即可在导购员的指引下进行一次刮奖 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0902/0024074889.html

标题：矿泉水|怡宝矿泉水营销策划方案( 五 )