维克咨询|中国最牛“十元店”要上市了( 四 ) 作者｜高级分析师晓雨一起创变未来

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名创优品的商业模式可从产品和消费者端、门店端和供应链端展开1、产品和消费者端丰富且持续更新的SKU：截至2020年6月30日的财政年度，名创优品的产品涵盖8,000个核心SKU ，涉及11个主要类别：生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品。名创优品经常更新SKU以满足各种消费者需求的生活产品，消费者对产品的时尚，创意，高质量和极具竞争力的十分着迷。为了吸引和保持消费者的兴趣，名创优品采用了“711理念” ，即每隔7天就从庞大的10,000个产品创意库中精心挑选出大约100个新的SKU为目标。在截至2020年6月30日的财政年度中，名创优品平均每月推出600多个新SKU 。截至2020年6月30日，名创优品拥有一个包括内部由来自8个国家/地区的国际知名设计师，专业设计工作室和设计学院组成的49人设计师团队以及25位设计合作伙伴，并且建立了MINISO设计学院，整合多元设计能力。 MINISO设计学院主要负责与第三方设计师联系，并将视觉和包装设计添加到设计合作伙伴提交的产品原型设计中，以使最终产品具有与名创优品其他品牌产品相同的外观。名创优品的绝大多数SKU均具有内部设计团队的设计元素。自2016年以来，名创优品与HelloKitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，推出联名爆款，多元化产品设计和创新，提升品牌价值与知名度的同时，为消费者打造更愉悦的购买体验。极具竞争力的价格：名创优品通过提供物美价优的生活产品，将产品价格设定在与同类产品的当地定价标准具有竞争力的水平。名创优品利用中国无与伦比的生活方式产品行业庞大的供应链，庞大的采购量，按时向供应商付款以及不断优化的供应链来达到这一具有竞争力的价格水平。在截至2020年6月30日的财年中，名创优品超过95％的产品在中国的零售价格低于50元人民币。 2、门店端但毛利润依旧呈正增长。名创优品2020财年毛利润为27.32亿，相比2019财年25.11亿增长8.8%；2019财年毛利率为26.7% ， 2020财年增至30.4% 。 2019财年和2020财年，名创优品海外市场收入分别占年收入的32.3%和32.7% 。

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70后创始人，一年身价暴增50亿从股权结构来看， IPO前，公司创始人、董事会主席兼CEO叶国富持股比例为80.8% 。据2019年胡润中国富豪榜，叶国富的身价已经达到150亿，与2018年上榜时的100亿相比，一年时间，叶国富的财富增长了50亿。在湖北省上榜企业家中，资产仅次于排在第一位的、财富为180亿的卓尔控股有限公司董事长阎志。不过，若名创优品能成功上市，叶国富的身价或将暴涨，成为湖北第一富豪。

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然而，这位身家150亿、年仅43岁的70后企业家， 21年前只剩丹江口市六里坪镇双龙堰村的一个家境贫寒的穷小伙。为了帮助父母养家糊口， 1998年6月，中专毕业后，年仅21岁的叶国富南下闯荡。起初在一家钢管厂做销售，后来由于不想做打工仔，叶国富拿出辛苦积攒的积蓄做起陶瓷配件生意，然而，他不仅赔光了所有积蓄，还背上了债务。人生的转折点是2001年，叶国富遇见了现在的妻子杨云云。女方熟悉化妆品，叶国富会销售，两人便一拍即合决定创业，投入10万元在佛山合开了一家化妆品店。边卖化妆品边帮顾客化妆的模式在当时十分罕见，很快便在当地大受欢迎，创业一年，两人在佛山已经开出4家店，净利润高达一年40万元。也是凭借这一桶金， 2004年，不断考察市场的叶国富了解到广州特别流行十元店，于是火速创立了一家女性饰品十元店， 2005年，店铺改名叫“哎呀呀” 。