维克咨询|中国最牛“十元店”要上市了( 五 ) 作者｜高级分析师晓雨一起创变未来

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尽管当时朋友并不看好，但2007年，成立近三年“哎呀呀”已经接近1000家店，营业额5.6亿元。到了2010年，更是疯狂入驻二三线城市，发展成为年终端销售额累计30多亿元、纳税达数亿元的中国最大饰品连锁集团公司，甚至连续三年被评为“纳税大户” 。此外，在股权结构里还值得注意的是，主要外部股东还包括HHSPR-XIVHoldingsLimited（高瓴资本旗下基金）和腾讯，两者持股比例均为5.4% 。

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而和腾讯还有高瓴可以追溯到两年前。 2018年9月，名创优品称，已与腾讯和高瓴资本签署关于合共10亿元人民币的战略投资协议，这也是名创优品自2013年创立五年来首次引入外部资本。

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侵权抄袭，名创优品还能走多远尽管如今的数据有力地证明了名创优品的成功，但一路走来，名创优品却争议连连。自创立起，关于名创优品的“山寨店”传言便络绎不绝。从门店商标与优衣库超高相似度，到商品与无印良品同出一脉的极简风格，名创优品不是第一个靠不清不楚的“血统”上位的品牌，当然也不会是最后一个。究竟谁是劣币、谁是良币，谁驱逐了谁？对名创优品来说，这或许不重要，因为就像不管劣币良币，能赚钱的就是好币。

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Costco的热狗只卖1.5美元且30多年未涨价“最便宜”是Costco最大的吸引力，比如百货类商品它会比市场平均价格便宜30%至60% ，食品类至少也有10%至20%的价差。因为如果比别家贵，第二年就没人续会员费了。原则上， Costco所有商品只赚取1-14%的毛利，如果要超过14% ，必须上报给董事长签字审批。为了给顾客搜罗世界各地的“尖货” ， Costco派人到美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等地进行采购，只为争取到最好的价格。 Costco的商品普遍以“量贩装”出售，是为最大程度地提升产品的性价比，给消费“不买就吃亏”的极致体验。消费者不分国籍、不分肤色、不分阶层，人人都有“花得更少买得更好”的心理， Costco敏锐地捕捉到了这一点，并不遗余力地诱导它，满足它，就是它对人性的洞察。而名创优品也在走Costco的商业模式，他通过自有设计、全世界寻找具有竞争力的供应商、全球分布最广泛的零售门店以提供最具性价比的优质生活用品。那么问题来了，全球最大的自有品牌综合零售商赴美IPO ，你看好吗？