14、因素为例,地理因素,其具体变量有：国家,地区,城市,乡村,气候,地形地貌,人口因素,其具体变量有：年龄、性别,职业、教育,家庭,人口,家庭生命周期,民族；宗教；社会阶层,心理因素,其具体变量有：生活格调,个性,购买动机,价值取向,对价格的敏感程度,旅游项目活动与消费者心理因,素的关系十分密切 ， 要根据消费者心理因素不同 ， 推出符合多种口味,的不同档次活动 ， 以满足不同消费者的心理需求,3,项目市场细分过程,第一 ， 划分细分范围,就是对细分哪一种服务市场,以及在哪一范围内进行细分进行界定,第二 ， 确认细分依据,就是确认市场细分标准 。
这,些细分标准主要有人口因素,包括性别、年龄、收,入、社会阶层等,心理因素 。

15、和地理因素等,第三 ， 权衡细分变量,细分变量对项目市场细分起,着重要的作用 。
细分变量使用不当 ， 有可能使细分,结果与市场的实际情况相差甚远 ， 从而导致项目决,策的失误 ， 由此可见 ， 对细分变量要做深入的了解,分析 ， 科学合理地权衡比较,第四 ， 进行小型调查,在项目调查中 ， 对项目市场状况,进行数据的收集、整理、分析 ， 可以说大致掌握了整体,情况,为了进一步了解细分市场,检测项目调查的效,率 ， 可以安排小规模的市场调查,第五 ， 评估细分市场,根据小型市场的调查结果对各个,子市场进行评价分析,第六 ， 选择目标市场,即通过评估 ， 从众多的子市场中,选出最好的一个 。
按加权平均方法综合考虑各相关因素,第七 ， 设计项目策略,目标市场 。

16、确定后 ， 相应地制定出,价格策略、产品策略、渠道策略、促销组合策略,8,3,旅游目的地促销原则与策略,8,3,1,促销原则,1,产品,市场反馈原则,旅游市场需求是一个不断发展的动态变化过程 ， 因此需要建立完善,高效的产品,市场反馈体系 ， 根据市场变化确定产品和高效促销的组,合,2,产品形象一体化原则,鲜明的旅游形象是吸引游客关键的因素之一 ， 旅游目的地形象对旅游,目的地未来的旅游发展也起着至关重要的作用 。
只有树立起旅游目的,地独特而又统一的形象 ， 才能保证稳定的客源 ， 保持旅游目的不断发,展的活力,3,多部门合作原则,旅游业是一项综合性的应用产业 ， 具有广泛的关联度 ， 其宣传促销离,不开政府、企业、媒体、社会 。

17、群体等多方面的广泛合作 ， 共同营销旅,游目的地 ， 促进旅游产品的销售 。
同时 ， 游客的旅游活动空间位移比,较大 ， 这就需要区域内外的旅游目的地加强联合促销,4,差异性原则,游客旅游心理主要是建立在求新、求奇的需求动机基础之上的 ， 这就,需要旅游目的地为旅游市场上提供出个性化的旅游产品,8,3,2,促销策略,1,联合促销策略,联合促销策略是指一个旅游区与其他利益共同体联合行动 ， 共同促销的,行为策略 。
若干个距离接近、产品互补、线路相连并具有共同的客源市,场的目的地 ， 最为适合此种联合促销,2,产品及营销策略,产品策略主要包括提高现在有产品的档次 ， 开拓主题产品 ， 开发新产品,开发散客产品等 ， 以适应市场需求,包奇宗, 。

18、总结的,深度的旅游产品实战营销法：一个中心,以游客“核心,价值需求”,最大满意价值,为中心,两个基本点,旅游营销差异点,和旅游产品整合点,四项基本原则,人群细分原则 ， 内涵丰富原则,实效推广原则 ， 品牌积淀原则 。
,见教材第,152,页,3,价格策略,价格是营销组合中直接产生效益的因素 。
在制定价格时应对影响因素进,行综合考虑 。
适当采用低价策略,观光产品,和高价策略,专项产品,4,细分营销策略,随着各地旅游产品开发的加快和旅游市场竞争的加剧 ， 游客选择多样化,和消费观念的成熟 ， 旅游需求逐渐从大众化的观光旅游向多样化的专项,旅游方面发展,应树立营销不是卖“最好”而是卖“不同”的观念,5,绿色营销策略,绿色 。

19、消费浪潮在全球蓬勃兴起 ， 旅游目的地实施绿色营销策略成为一,种趋势 ， 目的地促销要顺应绿色消费潮流,6,稳扎稳打、重点突破策略,旅游圈层存在距离衰减规律 ， 因此 ， 旅游目的地在产品促销和市场开,拓上 ， 应注意稳近拓远 ， 固老培新 ， 稳扎稳打 ， 步步为营,8,4,旅游目的地常用的促销方式,8,4,1,人员促销,人员促销是建立旅游企业与游客关系的纽带 。
促销重点为主要客源地,8,4,2,公共关系（关系促销,旅游公共关系是一种重要且有效的市场营销手段 ， 主要是通过第三方,的支持来树立自身积极的形象和培育游客的偏好,8,4,3,政府营销（政治促销,政府营销是借助政府部门的力量和关系或利用政治资源进行旅游营销,利用政府营销 。

来源：(未知)

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标题：旅游策划理论与实务|旅游策划理论与实务 第8章旅游营销策划( 三 )