如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期） 。
节假日、重大活动前推出促销广告 。
把握时机进行公关活动 ， 接触消费者 。
积极利用新闻媒体 ， 善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度 。
6、具体行动方案 根据策划期内各时间段特点 ， 推出各项具体行动方案 。
行动方案要细致、周密、操作性强有不失灵活性 。
还要考虑费用支出 ， 一切量力而行 ， 尽量以最低的费用取得良好的效果为原则 。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季的房地产侧重点 ， 抓住旺季房地产优势 。
房地产策划书六、策划方案各项费用预算 。
这一部分记载的是整体房地产方案推进过程中 。

13、的费用投入 ， 包括房地产过程中的总费用 ， 阶段费用、项目费用等 ， 其原则是以较少投入获得最优效果 。
费用预算方法在此不在详谈 ， 企业可凭借经验具体分析制定 。
房地产营销的五个阶段第一阶段：地段阶段 这一阶段都是原始的、朴素的开发 ， 没有涉及到购房者是否需要、是否喜爱 ， 只要是好地段就能卖得快、卖得好 ， 所以只看地段 ， 尤其是市中心的位置更为开发商所看重 ， 充分体现了房地产开发中“地段、地段、还是地段”的三段论 。
第二阶段：概念包装阶段 随着市中心的位置越来越少 ， 相对差的或者郊区化的土地开始热起来；同时 ， 还有一大批房屋销售不出去 。
在这种情况下 ， “概念地产”、“包装地产”应运而生 ， 这不过是推销手段的一种变化 。
首先看包 。

14、装地产的运作：1要拥有一个好名字 ， 形成一种市场推广主题；2要做好整个广告的发布 ， 尤其是煽情式广告作用较大；3开始重视现场销售管理；4对整个楼盘进行现场美化；5通过新闻媒介大规模宣传 。
但是这种包装并不能改变楼盘本身的缺陷 。
包装地产出现后确实收到了比较明显的效果 ， 尤其是一些多年滞销积压的楼盘经过重新定位包装后取得了较好的销售业绩 。
实际上楼盘包装的确是开盘销售前必须要做的工作 ， 而且一定要做到位 ， 今天仍有许多开发商认为包装是十分重要的 。
概念房地产可概括为“跳出房地产圈子搞房地产” ， 也就是除了房子本身外 ， 再赋予房地产一个附加的东西 ， 形成一种概念 。
如：1建校 ， 尤其是与名校联合建校 ， 通过人们对学校的兴趣 。

15、带动房产销售；2绿化 ， 即在小区中不建房子先搞绿化 ， 这样就产生了“绿色风暴”、“绿色住宅”的宣传；3风格 ， 即将建筑艺术作为卖点 ， 并以巴洛克、新古典、欧洲经典、发现欧洲等概念进行炒作；4水 ， 即在“水面”上做文章 ， 倡导“亲水性”住宅；5智能化 ， 即在安全保卫、物业管理、收费系统上采用一些智能化的设施 ， 打出智能化数字小区、数码社区、e屋等概念；6景观 ， 即对楼盘的环境景观进行专门设计 ， 销售过程中注重对景观的炒作、推广 ， 但有时“为环境而环境”造成建造与维护成本过高 ， 脱离了实际的需求；7会所 ， 即以所建会所的规模、档次、功能吸引人们的关注 ， 但入住后对会所的维护与营运可能使开发商背上一个包袱；8物业管理 ， 即寻找一 。

16、家有名的物业管理公司进行管理 ， 或追求物业管理服务的高档化 ， 以此为卖点进行推销；9.郊区化 ， 即以郊区环境优美、空气新鲜等形成概念 ， 但是 ， 对住宅而言 ， 郊区生活环境的成熟性低往往成为制约 。
在前期 ， “概念”在营销中起到了巨大作用 ， 但随着发展其问题也越来越多 。
许多业内人士认为 ， “概念”是华而不实的东西 ， 随着购房者理性程度的增加以及购房重点的转移 ， 还是要求认认真真、扎扎实实的做好楼盘本身的开发 。
这就进入了第三个阶段 。
第三阶段：产品素质阶段 楼盘是一种特殊的产品 ， 按照一些业内人士的观点 ， 楼盘是否畅销 ， 不是包装、广告或概念的问题 ， 关键是楼盘产品自身的问题 。
一个好楼盘的标准是要达到“五好”原则 ， 即位置好； 。

17、户型、外立面、布局好；环境好；配套设施好；物业管理好 。
开发的楼盘应缺什么补什么 ， 不可以一点代替全部 。
然而 ， 将楼盘的完美性提高 ， 造出精品 ， 也并不是一定就能畅销 ， 精品主要的表现就是增加成本 。
一个成熟的开发商 ， 不应只按照自己的想法研究楼盘 ， 而要依据客户的喜爱和需求 。

来源：(未知)

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标题：房地产|房地产知识(策划)大集合( 三 )