是否根据客户的需求进行针对性、满足性开发 ， 这是一个根本性的问题 。
此外 ， 开发楼盘还需适时创新、不断引导 。
实践发现 ， 有相当一部分购房者是盲目的 ， 其需求是模糊的 ， 这就需要通过引导去发掘、创造需求价值 。
随着房地产业的发展与竞争 ， 规模化越来越重要 ， 出现了一批千亩以上的巨型楼盘 ， 针对这种楼盘 ， 营销观念又面临着挑战 。
第四阶段：泛地产复合阶段 概念 。

18、地产的片面性不可能使一个社区有较强的竞争力与生命力 ， 这样 ， 就出现了一个新的名词泛地产营销 。
所谓泛地产 ， 也有人称为“复合地产” ， 通过两元或多元复合形成多种新型楼盘 。
如住宅与写字楼复合形成SOHO ， 住宅、写字楼、酒店复合形成商务型社区 ， 住宅与体育复合形成运动型社区 ， 住宅与学校复合形成学习型社区 ， 住宅与文化艺术复合形成文化艺术社区等等 。
复合地产的关键是结合部位的市场吸引力与潜力有多大 ， 其目标客户群的规模与开发楼盘的规模是否处于一个同等范围 。
复合地产并不是适合所有地段的楼盘 ， 需要研究地段的关联性 ， 并挖掘出其最大的开发价值 。
房地产营销不是向单一化的方向发展 ， 而是多元的、立体式的营销 ， 这就是房地产营销的 。

19、又一个阶段立体营销阶段 。
第五阶段：立体营销 所谓立体营销 ， 就是必须要做到“五位一体” ， 即要有一个好的楼盘产品、一支好的销售队伍、一个好的市场环境、一个好的推广策略和一个好的物业管理 。
五位一体的“立体营销”才是求胜的根本 ， 这五个环节中每一个都十分重要 ， 能否做到是竞争胜负的关键 。
同时 ， 每一个环节中又包含许多子系统 。
许多开发商只是擅长其中的一项或几项 ， 也就无法实施立体营销 。
房地产营销“病症” 从目前的房地产热来看 ， 圈内比圈外热得多 ， 由于开发商的背景与素质不同 ， 各种各样的开发“怪”现象并不鲜见 。
针对近年来房地产市场的营销 ， 笔者收集了一些“失误”的做法 ， 其中病症之一就是重视中期 ， 忽视前期与后期的营销 。

20、 。
房地产营销应该包括前、中、后三个不同的时期 。
前期工作有土地判断与评估、楼盘开发定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、楼盘开发营销的组织体系整合；中期工作有楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程建议；后期工作有楼盘交付使用、余房销售、物业管理 。
相当一部分开发商因前期资金问题 ， 总想“以小博大” ， 前期投入越少越好 ， 尤其是在建筑设计前应该做好的工作几乎不做 。
开发商拿到土地后不是请专业机构进行专业调查研究 ， 而是直接找设计院设计 ， 然后边设计、边修改、边研究开发成本 ， 没有考虑市场需求 ， 在建筑产品自身上打转 ， 往往是听一些建筑大师的而不是市场研究人员、准客户以及市场营销专家的意见 。
或者 ， 由于前期看不到什 。

21、么明显的市场业绩 ， 引不起开发商特别的重视 。
这样 ， 就会形成隐患 ， 以致楼盘诞生后立即老化 ， 在市场上很难销售 。
实际上 ， 楼盘的开发与生孩子是一样的道理 ， 也需要三个方面的条件：1健康一流的身体素质 。
也就是开发商自身“失败基因”与“成功基因”多少的问题 。
开发商的管理、经验、文化、创新等都是制约因素 ， 没有健康的素质就会“遗传”一些先天性的“顽症” 。
2良好的“胎教” 。
也就是在楼盘“怀孕”期间 ， 要注重市场营销的“供给”以及不断进行市场体检和“胎教” ， 使楼盘成为一个优秀的“胎儿” ， 绝不能在此阶段出问题 。
3精心的培养 。
楼盘诞生后要有一个良好的市场环境及上市成长的“营养手段” ， 这样才能优秀出众 。
一个楼盘的销售 ， 赚 。

22、取利润的是后20 ， 而前面销售的80可能都是成本 ， 一个楼盘达不到100的销售就不是十分成功的楼盘 ， 因为有多少卖不掉就是减少了多少利润 ， 但是有相当一部分开发商认为已售70就没有什么问题了 ， 而实际过程则是越往后房子越难卖 。
许多楼盘因为市场中新盘的涌入、跟进 ， 造成后期出问题 ， 开发商为什么不能对后期将出现的问题进行模拟、预计 ， 从而尽早发现提前到前期解决呢?这就涉及到营销重心(中心)的前移 。
根据市场的实践 ， 后期易于出现的问题有以下方面：1剩余的房子位置、户型均不合理 ， 客户难以接受 ， 很难销动；2物业管理不知道如何进行管理；3交房时客户与承诺时的感觉不一样 ， 以种种借口与理由退房；4一段时期后楼盘在市场中表现 。

来源：(未知)

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标题：房地产|房地产知识(策划)大集合( 四 )