（二） 品牌形象的巩固品牌形象建立以后的巩固 ， 是碧天苑今后 。

7、发展和增加其附加价值所必不可少的重要举措 。
首先：要重点强化民航服务理念在准业主心目中的份量 ， 比如通过开展“业主尊老亲子日”、“小区运动会”、“业主联谊会”等活动 ， 将项目物业服务精神全面深入地根植于业主心中 ， 使品牌形象茁壮成长；其次：通过在碧天苑小区内建立一套完整的VI视觉识别系统 ， 将品牌形象遍布于小区的每一个角落 ， 小到如垃圾桶、休息椅、指示牌等物品上 ， 使住户置身其中 ， 时时处处都能感受得到民航房地产周到、贴心的服务 ， 从而形成一种健康向上的碧天苑社区文化氛围 。
（三） 品牌形象传播方法品牌形象的传播主要以广告的形式来进行 。
但品牌形象是公众的认知与感受 ， 是一种无形的东西 ， 要有效地进行传播 ， 并将碧天苑项 。

8、目的完备配套、地段优势、用地稀缺、“都市亲人（物管服务）”等特性传播开来 ， 并不容易 。
因此 ， 要达到以上效果 ， 主要应做到以下三点：品牌形象的传播应尽量依靠报纸广告来完成考虑各媒介的效果与成本 ， 建议品牌形象的传播应尽量依靠报纸平面广告来完成 。
报纸媒体的弹性大、受众持续时间长、市场覆盖率较高等的特点也有利于品牌形象的完全塑造 。
建立一套统一的标准广告模式标准广告模式的建立 ， 如标准LOGO、字体、版式、风格等的建立 ， 将让公众有一个整体的感受 ， 可以重复刺激其视觉意识 ， 加强品牌形象的深入力度 。
加强发展商实力的宣传发展商民航房地产虽然没有过运作大型房产项目的经验 ， 但其母体中国民航却拥有强大的资金技术力量 ， 应突出 。

9、宣传中国民航的优势 。
事实上 ， 以“民航服务文化都市亲人”为主线 ， 我们可以分别从项目销售力分析、销售力挖掘、销售力提升、销售力传播等方面对其进行细致剖析 。
销售力分析：主要针对碧天苑项目的目标消费对象定位、竞争对手比较等各方面的软、硬件条件进行分析 。
销售力挖掘：指在销售力分析的基础上 ， 结合购房心理与差异于竞争对手的特点 ， 进一步挖掘销售力 ， 尤其是挖掘“民航服务文化都市亲人”的独特竞争优势 。
销售力提升：指在项目的正确市场定位基础上 ， 进一步提升楼盘综合质素 ， 创造项目不可复制的核心竞争优势 。
销售力传播：指在市场宣传和营销策略基础上 ， 找到具体的广告定位 ， 以及清晰的广告思路 ， 广告阶段划分 ， 广告费用等二、项目销售 。

10、力1、销售力分析（市场分析）（一）南昌住宅市场实态分析加入WTO后的中国房地产市场其形势一片大好 ， 江西更处于极其难得的发展机遇之中 。
特别是去年以来的南昌市花园城市建设的深入推进 ， 老城区“只拆不建”利好政策的出台 ， 使得南昌楼市面临着国内知名房地产品牌企业的竞相追捧 。
1、房地产市场正处于稳步上升阶段南昌市房地产业正处于全面上升阶段 ， 品牌物业与大盘开发是本期房产发展态势的基本特点之一 。
而板块概念也正被热炒 。
相对而言 ， 碧天苑项目处于市中心板块与朝阳洲板块的交接边缘 ， 兼有二者的普遍长处 。
2、城区间价格差距不大 ， 高档与低档住宅价位进一步拉开经过综合分析 ， 正处于全面上升阶段的南昌楼市其房价城区间差距并不是很 。

11、大 ， 然而京东与红谷滩及朝阳洲板块的新开楼盘中 ， 随着物业品质的不同 ， 高中低档楼盘也就很有错落 。
由此可见 ， 各类不同的楼盘都将有各自的目标客户群落 。
3、物业服务先进周到的项目 ， 最易于被市场接受当然 ， 注重细部设计的住宅广受欢迎 ， 但是 ， 同等条件下 ， 最易被市场所认可的 ， 还是项目周到细致的物业服务 。
南昌楼市 ， 这方面表现得并不太理想 。
4、概念炒作过多 ， 缺乏真正的精品意识目前南昌楼市还停留在概念炒作阶段 ， 很多项目并没将建设做到实处 ， 而是以一两个所谓的概念来哗众取宠 ， 吸引市场瞩目 。
（二）部分主要竞争对手分析城市经典发展商：南昌市星鑫实业有限公司地址：南昌市站前西路会堂侧59号（市公交公司右侧）占地面积：4800平 。

12、方米容积率：4.5价格：2280元/ 平方米起交楼日期：2003年优势：地处城市中心 ， 交通便利西湖明珠发展商：南昌市西湖区房地产综合开发总公司地址：南昌市船山路（东西南北中斜对面）占地面积：6800平方米建筑面积：25467平方米容积率：3.3价格：2800元/ 平方米（均价 ， 暂定）交楼日期：2002年4月31日奠基优势：老城区 ， 高层建筑 ， 且小区环境不错平安家园发展商：江西平安物业有限公司地址：南昌市坛子口原江拖宿舍区占地面积：16000平方米建筑面积：46400平方米容积率：2.9价格：2160元/ 平方米起交楼日期：2002年底优势：老城区 ， 配套齐全 ， 交通便利 ， 具有巨大的升值潜力国贸广场发 。

来源：(未知)

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标题：碧天苑|碧天苑营销推广策划书1( 二 )