民航服务体系的成功引入 ， 必将有益于碧天苑项目的市场定位 ， 从而对销售起到大大的促进作用 。
2）项目改进建议为了更好地支持项目核心概念 ， 在细节方面 ， 碧天苑还有一些有待改进之处：园林绿化方面“先做园林后做楼房”考虑到碧天苑独一无二的品质 ， 建议在进行园林绿化时 ， 聘请专业的环境设计公司对项目进行全面的规划设计 ， 将绿化上升至园林境 。

19、界 ， 同时穿插以民航服务理念（甚至可以考虑先做园林 ， 形成整体效果 ， 以区别周边矮旧住房 ， 吸引市民关注） ， 借以增强目标消费人群对碧天苑项目的信心 。
1、园林规划 ， 景观营造宜温馨舒适目标客户群体之中的大部分消费者决定了这一选择 。
安度晚年的老人与充满童真的孩子所要求的也正是这些 。
2、景观营造宜适用、多样 ， 并构建适当的水景造型多样性的景观营造可以活跃小区气氛 ， 吸引买家眼球 。
而构造水景 ， 则是指在造园时引入小型喷泉、溪流之类 ， 使整个园林“活”起来 ， 从而起到净化空气、营造亲和氛围的良好效果 。
3、园林绿化要符合人在户外活动的习惯及各种植物的生态需求根据生物原理选择不同植物 ， 并进行科学的相邻搭配 。
树种以原生乡村植物为 。

20、主 。
同时根据日照时间 ， 考虑植物光合作用的影响 ， 科学地选择植物品种和种植位置 。
4、适当增加一些户外健身、休憩场所和设备 ， 如鹅卵石健康布道、休闲椅、秋千、滑梯等 。
户型优化方面一个好的、真正为市场接受的项目 ， 除了环境以外 ， 很大的一部分还要看在建筑设计方面是否充分考虑到了买家的需要 ， 是否做到了以人为本 。
而户型设计往往是买家考虑的重要因素之一 。
碧天苑的户型设计不够理想 ， 应加以适当改进 ， 比如丰富户型式样 ， 优化户型面积 ， 确保主力户型的楼市领先性等 。
配套设施方面配套设施将直接影响业主日后的生活质量 。
对于楼盘推广而言 ， 新颖、实用、能为业主提供优质服务的产品 ， 是颇具市场吸引力和宣传推广卖点的 。
碧天苑项目的外部配套 。

21、比较成熟 ， 现在所要充分考虑的 ， 就是日后的小区内部配套的是否能够完善 。
这相当重要 ， 因为目标客户群中的老人们选择居住在这里 ， 所图的就是方便舒适 。
建议在公共绿地、道路边 ， 安装空气负离子发生器 ， 净化空气 ， 增加小区环境的氧分子含量 。
这也将成为一个很好的卖点 。
3、销售力提升：形象包装在进一步挖掘出该项目销售力的基础上 ， 使项目的综合素质达到最佳 ， 创造出更多的项目优势 ， 才是对销售力的最为有效的提升 。
1）民航服务标准的建立构建真正的民航服务标准 ， 将大大有利于项目的全面销售：首先 ， 强化现代服务理念 。
服务理念决定着企业的服务面貌 ， 先进的服务理念有益于项目物管水准的高层次运营；其次 ， 以先进的服务理念为引导 ， 提升服务品 。

22、位 ， 创造服务特色 。
优质服务就是要最大限度地实现与业主的沟通 ， 以“个性化、无缝隙”的服务精神达成真正的“民航服务标准”；再次 ， 以人为本 ， 建立完善的人才激励机制 ， 培养高素质的员工队伍 ， 从而为“民航服务标准”的最终确立 ， 提供最为基本的现实保证 。
2）住客生活服务中心亲人公寓的建立一般的楼盘 ， 只是说物业管理怎么好 ， 怎么周全 ， 很大程度上忽略了业主在生活方面的私人要求 。
物业管理是一种大众化、标准化的服务 。
它的服务对象是全体业主 ， 所提供的服务至少应包括保安、清洁、绿化、维护等 。
但碧天苑的物管仅仅有上述内容 ， 是远远不够的 。
所以 ， 住客生活服务中心的建立 ， 为业主们提供了一种放心、贴心化的服务 ， 如：A、建立商务中心 。
。

23、为住户提供代订车、船、机票服务 。
为住户提供旅行社联系服务及酒店预订服务 。
B、建立客户服务中心 。
负责代雇各种服务人员 ， 如保姆、钟点工、家庭教师、家庭保健医生、律师等 。
负责代送医、送药、日常用品上门 。
负责代洗衣物（被褥）、代擦皮鞋、代订快餐 。
3）制作碧天苑都市亲人手册针对建立碧天苑民航服务标准这一核心推广内容 ， 建议制作碧天苑都市亲人手册 ， 全面介绍碧天苑的相关情况 。
据初步设想 ， 本手册分三个部分：第一部分：介绍碧天苑的各种先进设施 ， 可以为业主提供的具体的“民航服务体系”都包含哪些内容 ， 使业主可以对未来的生活状态有所了解 ， 并坚定其购买信心 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0413/0021924040.html

标题：碧天苑|碧天苑营销推广策划书1( 四 )