13、展商：江西国贸广场有限公司地址：洪城路东段建筑面积：19万平方米价格：2800元/平方米起交楼日期：现房销售优势：地段优越 ， 南昌CBD地标性建筑 ， 南昌首家放心房工程 ， 南昌“十佳楼盘”之一（三）目标消费者分析一个项目只要抓住目标消费者 ， 就会收到显著的效果 。
所以目标消费者的定位准不准确将对项目的销售起到决定性的作用 。
通过对南昌市场的调查 ， 对碧天苑项目的情况了解 ， 结合已有的专业经验 ， 我们认为碧天苑的目标消费群主要有以下特征：1、地域分布：以城西片区为主（目前销售阶段而言）；2、年龄：35-50岁的中年人为主；3、家庭构成：已成家 ， 家中有父母、子女；4、收入：家庭年收入在4万元以上；5、置业：多为二次 。

14、（或以上）置业人群；6、职业：以公司白领、成功商人为主；7、购房面积：以80-100平方米居多；8、购房装修标准：选择毛坯、普通装修的交楼标准；9、购房付款特点：多采用银行按揭、公积金方式；10、购房心理特点：习惯住在老城区 ， 不想与亲朋好友距离太远 ， 喜欢方便的交通和完备的生活配套 。
11、购房给谁住：孝敬父母 ， 方便就近照顾老人或为改善家人居住环境 ， 或为子女结婚所需 ， 过渡型就近购房 。
（四） 消费群定位1、中青年成功人士（部分）选择面积：中大型单位户型 。
购房目的：改善居住环境 。
要求：三房以上、室内间隔、优良品质、生活环境、配套设施等 。
2、中青年成功人士的父母子女、即将结婚青年人主要是指从事各类经营管 。

15、理活动的中青年成功人士的父母子女 ， 即将结婚的青年人 。
选择面积：中小型单位户型 。
要求：交通便利、生活便捷、物业管理周到细致、不脱离原有的生活群落 。
综上所述 ， 该目标客户群落或为高素质消费群体自身 ， 或为其父母子女 ， 大部分为二次（或以上）置业 ， 具有丰富的购房经验和鉴赏、分析能力 。
他们购买碧天苑是基于1、 项目优越的地理位置；2、 项目周边深厚的的文化意蕴（邻近绳金塔等）；3、 项目周到贴心的物业管理；4、 亲和的邻里关系5、 完善的城区配套据以上资料 ， 在今后的宣传推广工作中 ， 针对消费群应做到1、 提炼清晰的企业品牌形象 ， 作整体形象宣传；2、 根据目标对象的喜好、心理 ， 判定具体改进方案；3、 根据销售时 。

16、机 ， 采取强而有力的销售方法 。
（五） 项目分析究竟碧天苑现在拥有的条件 ， 市场接不接受？能不能迎合目标买家的需求？实际情况1、景观：小区花园（较普通 ， 特色不明显）2、配套设施：智能化住宅小区管理模式 ， 各种现代物管理念与设施全面采用（由于老十字街给人的脏、乱、差的固有印象 ， 建议大力宣传改造后十字街现有的新气象 ， 给购房者以信心）3、现场环境：绿化、小品、雕塑、休闲廊 ， 生态小区（六） 总结综上所述 ， 我们在对碧天苑基础自身情况、竞争对手情况、目标消费者情况都进行了较为详细的了解 。
碧天苑在硬件、特别是周边配套方面 ， 占据有一定的优势 ， 而在软件尤其是服务文化方面 ， 则更有潜力可挖 。
因此 ， 在以后的营销推广中 ， 须大力 。

17、构建项目不可复制的核心竞争优势 ， 提升项目整体形象 ， 采用全方位强有力的推广手法 ， 使碧天苑的项目形象以及销售都达到一个高度 。
2、销售力挖掘碧天苑项目独有的优势主要体现在“都市亲人”这一民航服务文化方面 ， 这点也值得我们进行更为深入的挖掘 。
1）市场定位“民航服务文化都市亲人”与城区其它项目相比 ， 碧天苑并不占有十分明显的优势 。
所以就必须强化项目的核心竞争优势“民航服务文化都市亲人” 。
碧天苑在于通过：A、“视业主为亲人”的周到贴心服务B、“以人为本” ， 构筑大众放心房理念C、“亲近市中心”的优越地理位置D、深厚的文化意蕴E、“亲友相聚”的亲情依赖心理等为业主提供优越、超值、个性化的私人服务生活享受 ， 令碧天苑 。

18、业主时时处处都有一种如坐春风的家的感觉 。
这也是民航服务的精髓之所在 。
碧天苑的发展商不仅关心业主 ， 在入住前看到建筑规划、配套设施等方面的先进性 ， 他们更看重业主入住后在真的个性化服务中所能享受到的舒适的生活 。
也只有这种以“都市亲人”为核心的竞争优势 ， 才是一种短期内不可复制的真正的优势 。

来源：(未知)

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标题：碧天苑|碧天苑营销推广策划书1( 三 )