推广媒体设定：江南都市报、南昌晚报、信息日报、都市亲人手册、户外看板及附近公交车站站牌、灯箱 。
d、第四阶段：品牌维护期推广时间设定：9月中旬以后推广内容设定：碧天苑继续发售推广媒体设定：江南都市报、南昌晚报宣传推广费用预算及分配费用预算：暂为50万元 ， 主要分以下几个部分使用：平面报纸广告设计及发布 30万元项目推介、内部认购及公关活动的现场包装 15万元都市亲人手册（10000份）设计及印刷 3万元机动费用 2万元建议包租楼盘附近5路沿线户外看板（公交站牌或灯箱）1个月 。
四、项目定价策略在定价策略上 ， 我们 。

30、建议适当拉开价差 ， 使较好单位与较差单位在销售上有所区别 ， 以增大销售利润总额 。
同时 ， 又可考虑制造出一些较低价单位 ， 作为宣传点 。
具体而言 ， 价格策略方面 ， 各栋层差约50元/平方米 ， 朝向系数则应控制在6%左右 。
这样 ， 可令楼价有大幅度的拉开 ， 买家在购买时也就可以根据自己的经济能力作出适当的选择 ， 朝向及景观较差的单位能被市场快速吸收 ， 朝向景观俱佳的单位更为火爆 ， 从而在整体上为发展商带来利润平衡 。
另一方面 ， 要拉大一次性付款与按揭付款的折扣差距 ， 刺激一次性付款的买家购买 ， 同时亦有利于以下提出的5年免息付款方式的实施 。
具体安排一次性付款：96折银行按揭：98折 ， 8成30年5年免息付款：原价+2%另外 ， 为了让准业 。

31、主们有碧天苑项目的价格是在不断上升的感觉 ， 建议公开发售时 ， 应在原有的“亲人认购”折扣基础上再适当减低折扣额 ， 无形中调升了价格 ， 但又不易让消费者觉察 。
同时针对9月份教师节 ， 举行促销活动 ， 向教师推出一个比公开发售价优惠的教师购房让利价 。
五、销售渠道/方式本部分主要是针对碧天苑项目的具体情况而进行的相关策划 ， 但其中一些推广手法有可能在以后的项目运营中才能够用得到 。
由于近阶段销售的都属于远期楼花 ， 目标消费者的信心建立 ， 也就成了决定本期销售成败的关键 。
现在 ， 我们将主要从项目定价、销售渠道推广手段等方面进行分析 ， 其目的在于减少目标消费者对远期楼苑的购买心理障碍 ， 从而达成销售目标 。
（一）销售周期建议采用约2 。

32、周建立品牌形象 ， 2周进行市场力量积蓄 ， 加强宣传品牌形象 ， 再用4周作为一个强销周期 ， 快速销售 。
预计约8周 ， 销售达至最大 。
（二）销售渠道为了在短时间内完成销售目标 ， 我们认为很有必要进行现场销售 。
现场销售是很为有效的销售方式 ， 买家向来注重眼见为实 ， 一般都会到现场考察多次才会购买 。
因此 ， 做好现场包装 ， 是争取客户的重要手段 。
（三）宣传配合在宣传方面 ， 建议采用大量软性新闻稿在积蓄市场力量阶段投放 。
内容应为介绍项目优质贴心的“都市亲人”服务、小区内部配套、社区文化氛围、中心城区稀缺物业、5年免息付款等具炒作价值的基本元素 。
另外 ， 结合一定量的平面广告在热销期间投放 ， 使达到全城皆知的效果 。
六、促销策略为了在较短 。

33、的时间内完成销售 ， 一整套新颖、独到、强而有力的推广手法的采用 ， 就显得非常必要 。
促销价策略促销策略一：5年免息付款计划计划内容：针对南昌市居民在购房方面存在着的实际情况 ， 现推出5年免息付款计划 。
计划目的：同时在市场上形成轰动效应 。
计划解释：发展商替采用20年按揭的买家 ， 付前5年的利息；其他年限按揭的按1/4的比例类推 。
计划的支持理由：1、碧天苑的准业主多为二次置业人士 ， 他们并没有太多的现金用于支付首付 ， 即使支付了首付 ， 还将面临着按揭还供的问题 。
该计划有益于打消他们的类似顾虑 ， 具有很强的市场影响力 。
2、采用5年免息可大大拓宽买家层面 ， 扩大目标客户深度 。
促销策略二：（准）业主直销价计划计划对象：准业 。

34、主的亲戚、朋友、同学、同事等 。
计划解释：鼓励准业主向亲友介绍楼盘 ， 给愿意带亲友一块购房的准业主们一个比“亲人认购价”更加优惠的折扣价 。
这样做的目的在于利用口碑宣传 ， 加强渗透 ， 推动销售 ， 同时在市场上形成一定效应 。
促销策略三：阶段型让利促销价计划在以上策略基础上 ， 在“亲人认购”（内部认购）阶段推出优惠价 ， 而后在碧天苑开盘期间再推出一个更加优惠的价格 ， 同时针对教师节推出“园丁辛苦价” 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0413/0021924040.html

标题：碧天苑|碧天苑营销推广策划书1( 六 )