这样可使客户始终产生“我现在买房始终会比后来买房的人更便宜”的感觉 ， 利于持续销售 。
项目公关活动本部分主要是针对项目的现场销售所做的相关策划活动 。
建立品牌形象期“都市亲人”项目推介会时间：7月底内容：在楼盘宣传期间举办现 。

35、场开放日 ， 邀请市民进行物业鉴证 ， 由工程部人员作现场讲解、监控 ， 由售楼小姐（空姐）为在场市民提供周到细致的服务 ， 如“杯水”“微笑”服务等 。
同时 ， 为表示郑重和公允 ， 建议邀请建委、房管局官员、南昌市建筑质监站、公证处、项目监理公司等人员出席 ， 这样 ， 对于买家来说 ， 也就更容易提高对碧天苑高质素的认识 ， 从而树立起坚定的购买信心 。
加强品牌形象期“亲人认购”内部认购时间：8月中旬内容：在相应的广告刊登后 ， 开始碧天苑项目的内部认购活动 ， 为全面销售打下基础 。
买家在优先登记认购单位时 ， 需缴纳2000元诚意金（临时定金） ， 并领取发展商编有序号的认购卡 。
发售时 ， 凭此卡购房可获赠额外98折 。
另外 ， 为了更好地统筹、监控销售 。

36、情况与激励买家的购买热情 ， 可按照认购的先后次序 ， 给予相应优惠（折扣） ， 原则是越早登记优惠越多 ， 以前100名为限 ， 1-10号优惠折扣94折 ， 11-20号优惠折扣95折 ， 21-40号优惠折扣96折 ， 41-60号优惠折扣97折 ， 61-80号优惠折扣98折 ， 81-100号优惠折扣99折 。
品牌强销期亲如一家人隆重开盘时间：9月中旬内容：本阶段的核心工作是全力推售项目的所有单位 。
为了吸纳人流 ， 营造开盘现场旺销气氛 ， 我们认为应从以下两方面入手：1、在开盘前 ， 发信或致电各个已经交纳诚意金、领取认购卡的买家 ， 让他们全部于发售当日带齐定金、证件等 ， 到现场（售楼部）排队按顺序选购房屋 ， 以形成排队买楼的热销场面；2、 。

37、在户外搞现场SHOW ， 聘请著名表演团体或演出公司在楼盘现场举行歌舞表演、时装表演等 ， 吸引中青年人士（或者聘请老年人所喜闻乐见的南昌采茶戏团 ， 进行现场演出）；同时设置多种游乐设施 ， 吸引儿童及其家长到场娱乐 。
老师 ， 您辛苦了教师节活动时间：9月10日内容：利用中国人崇尚“尊师重教”的传统 ， 针对教师节向广大教师推出“园丁辛苦”价 ， 只要凭教师工作证即可以优于开盘价的低价购房 ， 此举极易赢得广大业主好感 。
品牌维护期爱在夕阳红业主联谊活动时间：开盘后2周内内容：维护品牌 ， 继续销售楼盘 。
组织业主或业主父母举行“老年交谊舞大赛” ， 中间穿插南昌传统采茶戏 ， 老年迪斯科表演等节目 ， 拉近业主与开发商之间的距离 ， 增强小区 。

38、凝聚力和邻里和睦 。
七、现场包装上面已经讲到了现场销售将占总销售量的最大比重 ， 所以我们应对销售现场进行精心包装 ， 因为它将对销售效果起到至关重要的作用 。
针对碧天苑采用“都市亲人”定位的现实 ， 在进行具体包装时 ， 我们将着重考虑以下三个方面的内容：1、民航服务标准展示系统该系统应重点突出周到贴心的民航服务内涵 。
当然 ， 这有一定的难度 。
不过可以将中国民航多年来所形成的一整套服务文化通过各种现代化手段展现出来 ， 明确告知人们 ， 这就是未来的碧天苑物业服务标准 。
另外 ， 小区内各种现代、实用的配套设施也应该同时出现在受众的视野中 ， 使形成具体而深刻的印象 。
2、碧天苑样板房展示建议聘请专业设计公司对项目样板房进行精心设计与 。

39、装饰 ， 突出实用与温馨 ， 或突出典雅与高贵 ， 以多重面貌获取多种收益 。
与第1项：民航服务标准展示系统相结合 ， 建议推出“我的一天”以抽奖的方式 ， 组织准业主们在售楼处进行抽奖 ， 抽出2组幸运家庭进入样板房真实感受一天（9：006：00）的“都市亲人”优质服务 ， 如：a.代订车、船、机票 。
b.负责代雇各种服务人员 ， 如保姆、钟点工、家庭教师、家庭保健医生、律师等 。
c.负责代送医、送药、日常用品上门 。
d.代洗衣物（被褥）、代擦皮鞋、代订快餐、e.代照顾小孩和老人 ， f.提供优质的防盗演习表演 。
并承诺今后即向所有业主提供同类优质服务 。
3、园林规划总体模型及相应展示系统考虑到展示区只能表现局部的景观 ， 买家缺乏整体感觉 ，。

40、建议在园林尚未建成之前 ， 先专门制作一个园林规划设计模型 ， 全面向买家表达碧天苑的整个规划设计 。

来源：(未知)

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标题：碧天苑|碧天苑营销推广策划书1( 七 )