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(二)老客户于新状况发生时 ， 须立即增补修订 。
(三)各分公司主管应协助 。

2、和监督业务员做好“客户资料卡”的建立工作 。
(四)总公司将不定期抽查 ， 列入考核 。
“业务员拜访日报表”填写办法(一)分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐日填写“业务员拜访日报表” 。
(二)各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次回总公司：(三)营业部经理和总经理批阅后 ， 转送有关部门处理相关事宜 。
“主管拜访日报表”填写办法(一)“主管拜访日报表”适用对象与状况：1.营业部经理陪同分公司人员拜访客户 。
2.分公司经理、干部陪同业务员拜访客户 。
3.分公司经理、干部单独拜访客户 。
(二)营业部经理、分公司经理、干部陪同业务员拜访时 ， 须于“主管拜访日报表”注明业务员姓名 。
同时业务员亦须于“业务员拜 。

3、访日报表”注明何人陪同拜访(三)营业部经理须于结束出差返回总公司后 ， 将“主管拜访日报表”呈总经理批阅 。
(四)各分公司的“主管拜访日报表”每周传真一次回总公司 。
其时间同“业务员拜访日报表” 。
(五)营业部经理和总经理批阅后 ， 转送有关部门处理相关事宜 。
销售目标(一)每月第15天应达成当月销售目标的25% 。
(二)每月第610天应达成当月销售目标的20% 。
(三)每月第1115天应达成当月销售目标的15% 。
(四)每月第1620天应达成当月销售目标的15% 。
(五)每月第2125天应达成当月销售目标的15% 。
(六)每月第2630天应达成当月销售目标的10% 。
售价的核决权限表职称业务员主任副经理总经理核决权限 。

4、95%（含）以上90%（含）以上85%（含以上）85%以下(一)若销售价格低于公司规定的售价 ， 业务员须事先填写“价格核定表”一式三联经分公司副经理核签后 ， 第一联送会计存 ， 第二联送分公司副经理存 ， 第三联业务员存 。
(二)若因故无法事先呈报“价格核定表” ， 可在交易前以电话向分公司经理报告 ， 事后补办手续 。
货款回收办法(一)各分公司出货给建材行的货款须于出货次月1日起至20日止全部收回 。
(二)票期规定：出货次月1日起算三个月 。
(三)凡票期开立出货次月1日起算七日内者扣货款5% 。
(四)各分公司须于每月25日将该分公司全部货款缴回总公司 。
越区销售管制办法(一)营业人员须查明使用地点 ， 若使用地点非本分公司 。

5、的辖区 ， 应婉转建议客户向使用地点所在分公司采购 。
(二)万一无法避免越区时 ， 作业方式如下：1.出货的分公司应先填写“越区销售管制表” ， 将使用地点、工程名称、品名、数量、单价、交期、使用者等资料填写完整 ， 传真给使用地点所属分公司经理签名同意后 ， 再由使用地点所属分公司传真一份回总公司作为交货凭证；另传真一份给出货的分公司存档 。
2.“代销佣金”分配：使用地点所属分公司占1/3 ， 出货的分公司占2/3 。
3.由出货的分公司负责收款及全部风险 。
若发生呆滞时则使出货地点所属分公司无“代销佣金” 。
(三)若未按上列规定而擅自越区销售被查获时 ， 其业绩与“代销佣金”均划归使用地点所属分公司；且风险由出货的分公司负担 。
。

6、 营业主管陪同业务员拜访客户办法为提高营业部绩效 ， 特订定主任陪同业务员拜访客户办法 。
(一)自即日起 ， 主任每月须陪同各业务员拜访客户20天 。
(二)主任陪同业务员拜访客户的目的共有下列10项：1.示范推销技术 。
2.收逾期催收款 。
3.业务员开拓新客户 ， 已做好前半段铺路工作 ， 主任前往促成交易 。
4.协助业务员解决业务上的困难点 。
5.处理客户抱怨 。
6.与客户培养感情 。
7.探询客户对本公司印象 。
8.探询客户对本公司业务员印象 。
9.收集：被客户质问的题目 ， 增列入“标准推销术” 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0711/0022846312.html

标题：公司|公司网店客户管理方案