傻大方摘要：【总分|总分公司绩效考核激励方案( 七 )|公司|绩效考核|激励|方案】43、招商 部经理 1.5依据岗 位重要 程度分 配系数 Q=q（A）+q （B）+ q （C） +q （D） 新签署合同 ；拓展目标分 解表 区域主管， 部门经 理 订货会 区域主管...

43、招商 部经理 1.5依据岗 位重要 程度分 配系数 Q=q（A）+q （B）+ q （C） +q （D） 新签署合同 ；拓展目标分 解表 区域主管， 部门经 理 订货会 区域主管1.3A/B*1.3 拓展专员1.0A/B*1.0 计算方法说明：计算方法说明： 依据季度各分管区域拓展目标 ， 确定提成金额数量依据季度各分管区域拓展目标 ， 确定提成金额数量 以以“拓展目标达成率拓展目标达成率”为系数乘以为系数乘以“提成金额数量提成金额数量” ， 即得各分管区域发放金额（ ， 即得各分管区域发放金额（A） 将岗位系数与岗位人数加权求和将岗位系数与岗位人数加权求和(以拓展目标为权数 ， 把经理的提成分解到各片区） ， 以拓 。

44、展目标为权数 ， 把经理的提成分解到各片区） ，得出待分配人数（得出待分配人数（B） 分配金额除以待分配人数 ， 即得人均分配金额分配金额除以待分配人数 ， 即得人均分配金额,人均分配金额乘以各岗位系数 ， 即为岗人均分配金额乘以各岗位系数 ， 即为岗 位提成金额位提成金额 q（A）、）、q （B）、）、q （C）、）、 q （D）代表经理在）代表经理在ABCD各区域的提成各区域的提成 提成分配示例（拓展招商部）提成分配示例（拓展招商部） 岗位名称分配系数岗位人数岗位人均分配额岗位总分配额 部门经理1.511538.46（A区）1538.46 A区域主管1.313333.333333.33 A拓展专员1.0225 。

45、64.15128.2 例如 ， 拓展招商部门本季度A区域目标是8 ， 实际完成8 ， B区域目标是7 ，完成4 ， C区域目标是5 ， 完成0 。
以A区域为例 ， 假设本季度A区域拓展达标总提成额为1万元 ， 那么实际分 配额是8/8*1=1万 待分配人员总数：1.5* 8/（8+7+5） +1.3*1+1.0*2=3.9 (人) 人均分配金额=1/3.9=2564.1(元/人) 那么 ， 部门经理在A区域提成为：2564.1* 1.5*（8/20） =1538.46 A区域主管为： 2564.1*1.3=3333.33 绩效考核绩效考核分公司副总分公司副总 绩效考核：分公司副总指标绩效考核：分公司副总指标 岗位绩效指标提成 。

46、指标 分公司副总 货品差 错次数 现金差 错笔数 月度销售目 标达成率 门店整 改合格 率 分公司整体订货 指标达成率 岗位绩效考核表（分公司副总）岗位绩效考核表（分公司副总） 分公司副总（分公司副总（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业 点 考核 指标 权重指标说明 计算公 式 考核 办法 数据 来源 提供 岗位 考核 周期 考核 得分 总分 审核进 销存帐 货品差 错次数 0.2 因货品调度 错误导致帐 物不符 统计当月 货品调度 差错次数 0笔/1 销售明 细帐 销售部 经理 月 1笔/0.8 3笔/0.5 审核现 金帐 现金差 错笔数 0.2 因登记错误 导致帐目与 资金不符 统计当 。

47、月 现金帐差 错笔数 5笔/0 现金帐 出纳 制订月 度销售 目标 月度销 售目标 达成率 0.3 分公司自营 门店的销售 业绩 实际销售 金额/目标 金额 -销售统 计表 零售行 政主管 评估门 店整改 效果 门店整 改合格 率 0.3 计划整改门 店的整改效 果 合格门店/ 整改总门 店 -门店整 改评估 表 AD主管 绩效考核绩效考核公司销售物流部公司销售物流部 绩效考核：公司销售物流部部指标绩效考核：公司销售物流部部指标 岗位绩效指标提成指标 销售物流部经理货品差错次 数 月度销售目 标达成率 数据报表 差错笔数 分公司库存消 化率 销售行政主管（专 员） 月度销售目标达成率数据报表。

48、差错笔数 超市专柜订货 指标达成率 仓储物流主管（仓 管员/送货员） 货品差错次数季度销售量 岗位绩效考核表（公司销售物流部经理）岗位绩效考核表（公司销售物流部经理） 公司销售物流部经理（公司销售物流部经理（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业 点 考核指标权重 指标说明 计算 公式 考核 办法 数据 来源 提供 岗位 考核 周期 考核 得分 总分 审核货 品调配 货品差错次 数 0.2因货品调度 错误导致帐 物不符 统计差 错次数 0笔/1 销售 明细 帐 销售 行政 主管 月 1笔/0.8 审核销 售报表 数据报表差 错笔数 0.2因数据错误 导致帐物不 符 统计差 错笔数 3笔/0.5 。

49、 销售 日周 月报 销售 行政 主管 5笔/0 拟定销 售目标 月度销售目 标达成率 0.6自营系统销 售情况 实际销 售额/ 目标额 -月销 售统 计表 销售 行政 主管 示例：示例： 本月货品差错本月货品差错2次 ， 数据报表差错次 ， 数据报表差错3笔 ， 月度销售目标达成率笔 ， 月度销售目标达成率0.7 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.2+0.5*0.2+0.7*0.6=0.68 当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.68 岗位绩效考核表（公司销售物流部销售行政主管、专员）岗位绩效考核表（公司销售物流部销售行政主管、专员） 公司销售物流部 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0801/0023374052.html

标题：总分|总分公司绩效考核激励方案( 七 )