整合直销传播(IDM)是对一系列媒体传播渠道 加以整合和排 序、以产生强大商业运动效果的传播方法 。
战略性公共关系是利用已经争取到的 。

14、媒体支持公司的 营销方案 。
整合营销传播与整合营销传播与AIDA模型模型 整合营销运动影响漏斗状决策模型的每一个局部可 口可乐在中国： 在本土制作的广 告足球赞助商 与Dasbro的交叉促 销 测试两种传播方案测试两种传播方案 针对居民的长途 效劳的整合营销传播活动增强了客 户的反响和客户的获得 ， 并且降低了边际本钱 。
方案一：ATPriceline 经纪人E*trade ;
Datek Online 银行和保险公司(First Direct ,Direct Line ) 音像商店Music stores (MP3 ) 书店(Amazon ) 玩具店(eToys;
Toysrus ) 汽车经销商(E 。

15、dmunds ;
Autobytel ) 超市(Peapod ;
Webuan) 报纸和杂志(cnn,com;
Slate) “鼠标+水泥的电子商务模式已经有了动力 。
您认为什么是 提供给消费者的最好电子商务解决方案？ 建立客户基地：网络娱乐建立客户基地：网络娱乐 娱乐公司需要一种适应宽带用户的安装基地 ， 通过提供效劳来到 达赢利 ， 并证明创造更丰富的网上内容是应该的 。
宽带公司需要新的娱乐内容吸引客户 像Earthink这样的网络效劳供给商 ， 需3-5年 ， 或更长的时间才能 收回在拨号上网效劳方面所花的投资 ， 获得回报 ， 所以他们不愿 意为客户提供DSL效劳或者光缆效劳 围绕取代旧科技而建立起来的业务 ， 并没有吸 。

16、引到足够多的客户： TiVo 某些效劳没有实现 ， 或者是与期望的相去甚远：Bockbuster与 Enron的联盟 建立客户根底：建立客户根底： Earthlik 的经济学的经济学 获得客户的本钱：$100 客户每月预定的金额：$20 每月维系客户的本钱：$11 每个客户每个月奉献的利润是$9 因此 ， 在每个客户身上 ， 需要花11个月的时间 ， 才能实现盈亏平 衡(=$100/$9) 实际所花的时间平均为31个月客户进入慢 因此 ， Earthlink从一个连续订购3年的客户那里 ， 不打折赚到的收 入是$180(=$9*31-11) 但Earthlink还是赔钱 ， 因为它获得客户的速度是如此之快 ， 以致 客户奉献 。

17、的利润流入被每个新客户$100的本钱所淹没 内容：网络娱乐业务内容：网络娱乐业务 失败的娱乐网站都是以开发自己的内容为中心 广告收入缺乏以支付本钱 Go Network Stan Lee Media Digital Entertainment Network 娱乐网站中的幸存者那么是把自己定位成内容分销者 ，开发多种收入来源 ， 并围绕分销模式开展合作伙伴 Atomfilms(分销商) 美国在线-时代华纳分销商-生产商合并 Duet-雅虎-索尼音像分销商软件-分销商-生产商 联盟 内容：网络娱乐业务内容：网络娱乐业务 很难找到一种创造网络原创内容的商业模式 。
但是 ，把网络当作分销的一种辅助形式却是 。

18、很奏效的 。
Peter Murphy ， 迪斯尼公司首席战略方案官 网络广告网络广告 购置条幅广告 在其它网站上付费介绍赞助内容 插入在拨号连接过程中可激活的广告 通过电子邮件发送广告在客户许可的情况下 付费广告 免费提供可引向广告的东西 结论：互联网是一种弱广告媒体 互联网广告的成功互联网广告的成功 成功的广告人和促销者都是以客户参与为中心： 围绕您的产品塑造传奇：Blair Witch Project 成为谜团的中心：Lord of Rings;
哈 在产品开发和消息传播过程中要有消费者的参与： B从用户中聘用游戏开发员 ， 装载了一个游 戏特别版本 ， 其中就包含了游戏迷们自己开发的不同 版本的游戏。

19、正式网站和非正式网站相互补充所以 ， 为什么要 起诉它们？T和 如何赚钱？如何赚钱？ 公司的失败公司的失败 我们已经看到了好几家高姿态的 公司的失败 ， 如以及Value America. 我们也看到了像Priceline ,VerticaINet 这样的网站的价值一落 千丈 失败的原因： 许多 公司只想着“胜者为王 ， 还没有调研和恰当地规划 ，就贸然往前冲 。
这种商业模式还大有缺陷 。
对客户行为缺乏了解 。
网站设计得不好 。
过多地依赖宣传炒作和公关 科技没有发挥预期的作用 。
然而 ， 也有许多网上零售商是赢利的“鼠标+水泥的模式 鼠标鼠标+水泥模式水泥模式 Giga估计：到2002年 ， “鼠标+水泥这种网站 。

20、将拥 有零售收入2/3的份额 成功的原因： 通过规模的杠杆作用Walmart 通过渠道的杠杆作用(Jupiter:95%的客户想在真实 的商店里得到商品) 通过品牌力量的杠杆作用：较低的顾客获取本钱 Toysrus 客户花费的占有率Staples Direct 结论：“鼠标+水泥网站将互联网当作多渠道战略的 一局部 收入来源收入来源 广告收入雅虎 赞助收入美国在线 会员及订阅收入华尔街日报 交易费及佣金SciQuest 出售产品和效劳的收入亚马逊 出售营销调查报告或情报的收入DunBlair Witch Project;

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0810/0023573202.html

标题：美国|美国科特勒集团高级营销精英研修( 三 )