1、成功门店的促销管理成功门店的促销管理 -主讲：刘达主讲：刘达 主要内容 +促销定义和促销组合促销定义和促销组合 +产品策略产品策略 +广告策略广告策略 +卖场形象卖场形象 +促销技巧促销技巧 +导购服务导购服务 +促销流程促销流程 促销的定义促销的定义 1、狭义的定义 指运用包括降价折扣、赠品、特卖展示、抽奖 各种促销诱因 ， 刺激消费者增加购买意愿 ， 以达 到销售的目的 。
2、广义的定义 除了狭义的促销活动外 ， 尚须包括广告、人员销 售与服务、店头陈列与展示、商品包装等所有 能促进消费者提高购买意愿的手段与行为 。
第一节第一节 促销定义和促销组合促销定义和促销组合 v 目的： （一）提升品牌、提高市 。

2、场占有率 （二）赢利 （三）开拓新顾客（chenzhou ) 促销的模式需要遵循以下五个点促销的模式需要遵循以下五个点 （1）谁来推广； （2）推广什么； （3）用什么渠道来推广； （4）对谁推广； （5）有何效果； 促销的目的和模式促销的目的和模式 竞争对手 时机 成本效益 可行性 公司政策 效果 制订促销组合时需考虑的六因素制订促销组合时需考虑的六因素 竞争对手 “三三三三”定律定律 优势、劣势优势、劣势 核心战略核心战略 营销不能重复营销不能重复 时时 机机 淡季淡季/旺季旺季 节假日节假日/工作日工作日 阶段性阶段性/长期性长期性 抢先竞争品牌抢先竞争品牌/与竞争品牌同期与竞争品牌同期 。

3、 产品成本产品成本 广告成本广告成本 人员成本人员成本 场地成本场地成本 损耗成本损耗成本 成本效益成本效益 可可 行行 性性 运作策略 运作能力 运作资金 运作方式 支持力度 配合度 了解度 目标设定 效果评估 公司政策公司政策 效效 果果 制订最佳促销组合制订最佳促销组合 +制订最佳促销组合的五大要素： 产品 广告策略 卖场氛围 促销技巧 导购服务 第二节第二节 产产 品品 策策 略略 产品的性质 （积压/老品/新品/推广品） 产品的吸引力 （价格/花色/质量） 产品的库存 （计划） 产品的成本 诱因成本 获利成本：厚利/薄利 第三节第三节 广告策略广告策略 什么是广告什么是广告 由明确的 。

4、主办人向不确定的受众所进行 的单方面的信息沟通 确定广告主题确定广告主题 主题型：“春暖花开”“我们到北极去” 产品型：蚕丝被系列、天然植物枕系列、蚊帐+席子+毯子 等 季节型：新花上市、过季清仓、“五一”“十一” 进行广告创意进行广告创意（renticaihui ) 广告媒体策划广告媒体策划 确立广告预算确立广告预算 进行广告评估进行广告评估 第三节第三节 广告策略广告策略 限制优点 媒体 报纸 杂志 电视 收音机 户外广告 （建筑物等) 信赖度高 可依地区作区隔 拥有之读者多于杂志 出稿时间较短（广告出稿有 时效性） 可依地理因素 ， 生命周期作 区隔 媒体价值可长期保持 色彩重视性佳 再读率 。

5、高 较能刺激视觉及听觉 收视者多（与其他媒体相比） 较易引起注意 可依地区、地利因素、 生命周期作区隔 可依地区作区隔 可使用大的空间 接触率较高 媒体价值一天后即消失 再读率低 与杂志相比 ， 纸质差、色 彩差、重视性差 因地理因素有时不易做区 隔 出稿时间较长 比报纸的读者少 不易指定刊载页次 广告费用较高 所传达的讯息较少 无法刺激视觉 不易在短期内数度更换内容 不易按地理因素 ， 生命周期 作区隔 在短期内不易数度更换内容 各类媒体传播的媒体特点各类媒体传播的媒体特点 卖场形象要素卖场形象要素 1、卖场氛围 2、灯光效果 3、海报、POP 4、堆头效果 5、音乐效果 6、人气效果 第四节第四节 。

6、 卖场形象卖场形象 促销的类型促销的类型 大型促销（店庆/公司组织/装修） 月度促销（新花推广/季节产品） 节假促销 （五一/十一） 每日促销（刺激产品/积压产品） 第五节第五节 促销技巧促销技巧 促销的表现形式促销的表现形式 1、文化营销推广 企业文化结合社区文化 ， 以娱乐、专业的形式推广 2、网络营销推广 资源共享 ， 与周边城市互动、互惠 ， 网络结盟 3、全员营销推广 店头促销 ， 供应商单兵促销 ， 促销宣传 ， 丰富的促销派送、抽奖等 第五节第五节 促销技巧促销技巧 第五节第五节 促销技巧促销技巧 根据实施的对象根据实施的对象 消费者促销 中间商促销 公司人员促销 原价折扣原价折扣 特价优惠特价优惠 组 。

7、合购买优惠组合购买优惠 集点券集点券 折价卷折价卷 会员优惠会员优惠 赠品赠品 抽奖抽奖 其它其它 促销技巧促销技巧 针对消费者针对消费者 添购折让添购折让 清货折让清货折让 买回折让买回折让 随购赠送随购赠送 推广折让推广折让 联合广告联合广告 列名广告列名广告 特别推销补贴特别推销补贴 推销竞赛推销竞赛 设备赠送设备赠送 促销技巧促销技巧 针对中间商针对中间商 导购服务的性质导购服务的性质 定义定义：企业通过导购员现场与可能成为购买者的人交谈 ， 作 口头陈述 ， 以推销商品 ， 促进和扩大销售 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0819/0023819131.html

标题：成功|成功门店的促销管理培训讲座