22、各事业部 部长 基层序列 （JC） 各事业部科长、车间主任、各 部门主管等等 普通序列 （PT） 各职能部门、业务单位事务人 员、销售人员及生产系统各主 要生产操作人员 专业序列 （ZY） 公司各相关技术和专业岗位 根据岗位分布现状 ， 将公司岗位分为以下六种职位序列 ， 并进行职等划分 第18页/共36页 3.3 3.3 薪酬结构细化说明薪酬结构细化说明 岗位工资岗位工资 依据员工所从事的岗位工作对企业的价值 ， 所给予的固定薪 资 岗位工资岗位工资= =等级工资等级工资分配比重系数分配比重系数 岗位工资将按月考勤情况发放 职系职系 等级工资等级工资 岗位工资比重岗位工资比重标准业绩工资比重标准业绩工资 。

23、比重 高管职系（GG）80%20% 中管职系（ZG）85%15% 基层管理（JC）90%10% 普通序列（PT）90%10% 专业系列（ZY）85%15% 不同职系岗位工资所占等级工资比重分配表不同职系岗位工资所占等级工资比重分配表 员工的岗位工资不与其考核业绩挂钩 ， 但应与其月度考勤分数挂钩 实得岗位工资实得岗位工资= =应得岗位工资应得岗位工资月度考勤分数月度考勤分数 生产系列主要工种和销售人员岗位工资按照生产系列主要工种和销售人员岗位工资按照100%100%发放 ， 不计标准业绩工资发放 ， 不计标准业绩工资 第19页/共36页 浮动工资按季度考评发放浮动工资按季度考评发放 浮动工资浮动工资 依据 。

24、员工所从事的岗位工作绩效表现 ， 所进行的奖惩激励 浮动工资浮动工资= =标准业绩工资标准业绩工资员工考核系数员工考核系数 员工考核结果对应考核系数表员工考核结果对应考核系数表 考评结果优良中差 考评系数1.51.210.5 不同的考核分 数对应不同的 考核结果 举例：举例： 假如一名技术员 ， 他的等级工资根据薪点表应该是1800元 ， 其中1600元为固定工资 ， 200元为标准业绩 工资 。
按照月度扣除的规定 ， 到季度末时 ， 其扣除的标准业绩工资总额为600元 ， 事业部部长对其进行 考评 ， 如果考评业绩为优 ， 其发放的浮动工资应为： 6001.5=900元 如果考核为差,其发放的浮动工资应为: 6000.5=300 。

25、元 意义：意义： 员工发放浮动工资的水平将与个人的工作表现和工作绩效相联系 第20页/共36页 为避免个人业绩、部门业绩和公司业绩相互脱离 ， 建议每季度对部门绩效评价进行强制 分档 ， 进而将员工的考评结果分布与部门绩效挂钩 。
公司每季度对职能部门和 业务单位两大体系的绩效 分别进行评价 ， 原则上业 绩为“优”的部门不能超 过1个 ， 业绩为“差”的部 门不能少于1个 部门员工业 绩分布比例 部门负责人考核结果 优良中差 优30%25%20%15% 良40%35%30%15% 中30%30%30%40% 差0%10%20%30% 部门绩效分档原则部门绩效分档原则部门绩效对员工考核影响表部门绩效对员工考核影 。

26、响表 具体人员考核结果分布 比例可根据部门人数等 实际情况进行调整 员工考评结果将与部门绩效有效挂钩员工考评结果将与部门绩效有效挂钩 举例：举例： 假如一个事业部有10名员工 ， 如果事业部部长怕得罪人 ， 可能季度考评会出现部门员工考评结果都很好 ，但部门整体业绩却很差的局面 。
为避免这种现象的发生 ， 按照上述规定可能会出现以下情况： 如果公司对事业部部长考评结果为“差”的话 ， 按照公司规定 ， 尽管可能该部门员工的个人业绩会比其 他部门的员工表现好 ， 但事业部内部必须有4名考评结果为“差”的员工 ， 员工必须要承担部门整体业绩 不佳的损失 ， 反之亦然 意义：意义： 依照上述规定 ， 将会增大各部门负责人的压力和动力 ， 也 。

27、将使员工利益更紧密的和公司利益结合在一起 第21页/共36页 对销售人员采取对销售人员采取“底薪底薪+提成提成”相结合的薪酬政策相结合的薪酬政策 销售回款提成销售回款提成 产品月度提成产品月度提成 对公司的不同产品 ， 建议采取不同的产品提成办法 三轮车产品现利润空间少 ， 为鼓励人员推销毛利润空间大的相关产品 ， 提成采取销售数量 和相对利润相结合的办法 ， 由公司总部和产品事业部根据市场变化情况 ， 共同制订具体的 提成标准和要求 三轮车产品提成三轮车产品提成= =产品相对利润产品相对利润产品销售数量产品销售数量提成比例提成比例 叉车等工程机械产品为公司未来的战略发展方向 ， 对其应加大新产品销售力度 叉车产品提 。

28、成叉车产品提成= =产品最低提成产品最低提成+ +（销售价格（销售价格底价）底价）/ /（1+1+相关税率）相关税率）提成比例提成比例 配件产品相对稳定 ， 可建议 配件产品提成配件产品提成= =（产品销售价格（产品销售价格底价）底价）提成比例提成比例 适用于各产品事业部的销售科长及一般业务人员 销售提成遵循“货款不到位 ， 无提成”的原则 销售提成按月发放 具体提 成办法 参见公 司相关 文件 第22页/共36页 薪酬结构细化说明（薪酬结构细化说明（4） 计时计件工资计时计件工资 主要适用于制造事业部生产岗位主要操作工人 计时计件工资按月发放 计时计件工资计时计件工资 相关计时计件标准可由制造事业部 。

稿源：(未知)

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标题：机械制造|机械制造薪酬设计实施方案——郑璞珂PPT学习教案( 四 )