1、培训机构招生常见问题及话术又到一年寒假 ， 培训机构寒假招生旺季来临 ， 提前做好寒期招生准备工作成为赢得寒期招生工作 重点 。
其中招生话术准备就是其中极为重要的一部分 。
下面是一些常见的培训机构寒假招生问题与常 见话术 ， 希望能够对大家有所帮助 。
重点推荐01首先 ， 一定要知道家长的需求是什么 ， 家长想听什么我们就讲什么 。
但是记住一点你讲的最后必须要 做到 ， 不然属于欺骗 。
医生思维的核心是主动权 。
我们去医院肯定是挂号 ， 排队 。
而且诊断的时候 ， 从来是医生说什么就是 什么 。
而且医生不会给你报价 ， 更不可能有人讨价还价 ， 而且不退费 。
总之 ， 医生是占主动权 。
换到我们咨询师身上 ， 以 咨询师”的心态工作的话 ， 你会感觉家长跟你是敌。

2、对状态的 ， 他是来审问你的 ， 如果用医生的思维 ， 就是他求着你了 。
比如说有个家长过来了 ， 他会首先问你这几个问题 ， 你们课程怎么样的 ， 老师哪个学院毕业的 ， 什么 级别的 ， 学费多少钱 ， 怎么这么贵 ， 没效果怎么办？这时候你就可以主动回答他 ， 用医生的主动思维来回答 。
他问你们的课程 ， 你别回答 ， 你如果回答他 就没有主动权了 。
这时候你可以说：欢迎来我们学校 ， 你孩子什么情况 ， 你孩子几年级的 ， 哪一科不 好？就像医生问你哪里不舒服 。
他问你老师哪个学院的？我们回答：你先别急 ， 咱们先把孩子研究透了 ， 再谈老师 。
我们五层楼 ， 2000多个学生 ， 老师能差吗？ ”还有问价格多少 ， 我们回答：你不要先着急 ， 要先说孩子有什么问题 ， 你挣了这么多钱 。

3、 ， 不这时候花 ， 什么时候花？都要高三了 ， 最后一 哆嗦还怕贵？ ”其他推荐02请问你们这个一对一是怎样辅导？一对一就是一个团队对一个学生 ， 具体教学过程中是一个老师给一个学生上课 ， 后面有班主任、学管 师、教导主任和各科教研组在为学生服务 。
我们主要是针对孩子的缺弱 ， 有针对性的制定教学计划 ，以讲练结合的模式对学生进行辅导！在教学过程中 ， 老师会制定一个科学的教学计划 ， 并对每一次教 案做相应的调整 ， 确保学生达到最好的学习效率 。
为了保证教学效果达到最优化 ， 我们学校一般要采 取以下流程：首先：您得把孩子带过来 ， 我校会按排专业的学习测评师对孩子进行全面的测评 ， 了解孩子在知识方 面、学习态度、学习动机、学习能力、 。

4、思维能力和思维技巧方面存在的问题 ， 通过这种途径找出学生 成绩不好或者不理想的真正原因 ， 这样有利于老师制定的教学计划更科学更具有针对性 。
然后：我们的测评师会根据测评结果 ， 选派最适合的老师 ， 及时召开学生情况分析会 ， 有测评师就孩 子的情况做测评汇报 ， 让我们的上课老师、班主任、教导主任和咨询师都了解学生 ， 并针对学生情况 制定专一的教学规划 。
同时：为了保证教学过程 ， 我们还有每月的月考和家长会 ， 月考的目的是为了 及时发现前一学段中存在的教学疏漏 。
家长会的目的是为了让家长与学校很好的结合起来 ， 共同来促 进孩子的学习 。
03你们的老师是哪儿的？反问： “您孩子是哪个学校？成绩怎样？不同的学生适合不同的老师 ”我 。

5、们的老师全部是易百分的专职 教师 ， 是我们从各地高薪聘请的一线优秀老师 ， 这些老师都有多年毕业班的经验 ， 同时我们的老师都 对近五年来各年级考的命题方向都有深入的研究 ， 对各年级考的知识点、重点、难点掌握得非常透彻！ 04你们的收费是怎样？ 家长在电话里一上来就问价格 。
首先一定要转移这个敏感话题 ， 也就是常说的避价 。
采取的策略为报 价三步曲 ， 举例如下：（一）、哦 ， 您是学生家长吧（看似是多余的话 ， 但是目的是为了让家长盲目问价的心情有个缓 冲 ， 但是语气要是肯定式） ， 易百分教育有一对一全程个性化辅导的 ， 年级不同、孩子的学习情况不 同、选用的老师不同我们的收费都是不一样 ， 孩子现在几年级了呢？或者：孩子现在有什么 。

6、需要帮 助的地方呢？（主旨就是避开敏感话题 ， 获取孩子信息）（二）有的家长听了这个说词还是会继续问价格 ， 可以进一步说：家长 ， 易百分教育是针对学生 在学习上出现的不同问题 ， 为其量身打造一套适合他的教育方案 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0820/0023837241.html

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