1、商业地产策划基础培训,本期培训纲要,第一部分 商业地产策划阐释 第二部分 策划主要工作内容 第三部分 不同商业形态的定义 第四部分 各类策划报告侧重点简析,商业地产是什麽,商业地产（commercial property）的概念最早出现在中国是2000年 ， 首先从北京、上海、广州几个经济高度发达地区开始 ， 并逐步蔓延到全国 。
现阶段 ， 对于商业地产并没有一个完整、准确的定义,简单地说 ， 商业地产是商业经营与房地产开发的复合业务模式 ， 是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业 ， 既区别于单纯的投资和商业 ， 又有别于传统意义上的房地产行业,什么是策划,策划是思想 策划是点子 策划是告诉对方： 做什么 ， 怎么做 。

2、？（论点） 为什么这样做 ， 这样做的结果？（论据 ， 论证） 策划是把以上内容用文字表达 ， 形成专业报告 ， 让对方了解并认可的集思想、文字及表达于一体的具体工作,商业地产策划定义,商业地产包括商业和地产两方面的概念 。
商业地产策划就是指商业房地产开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行商业活动的载体 。
商业地产策划包括批发市场、零售市场、娱乐休闲消费市场、社区服务市场等相关的商业运作 ， 并为地产开发企业获取未来不确定的收益,商业地产全程操作流程,第一阶段 项目策划,第二阶段 招商管理,第三阶段 营销/销售管理,第四阶段 经营管理,我们的工作,第一阶段：项目的初步判断及定位,研究项目相关资 。

3、料 选取所需的调查项目 对所选市场进行初步调研 整理分析数据得出结论 结合调研对项目做出初步定位,一般项目策划流程,第二阶段：全面深入研究分析及检讨初步定位设想,全面市场调研及消费者研究工作 可比性竞争对手分析 客观分析项目自身条件 接洽主力商家及目标业态代表性商家,一般项目策划流程,一般项目策划流程,一）全面市场调研及消费者研究工作,市场调研及消费者研究是确定项目定位的基础,研究项目相关资料 选取所需的调查项目 展开全面市场调研及消费者研究 整理分析数据及得出结论,一般项目策划流程,二） 可比性竞争对手分析,可比性竞争对手调研 可比性竞争对手分析 对本项目的借鉴,三） 客观分析项目自身条件, 。

4、对项目技术指标的研究分析 对项目设计图纸的研究分析 项目SWOT分析,知己知彼 ， 百战不殆,一般项目策划流程,四）接洽主力商家及目标业态代表性商家,访谈主力商家及进行接洽谈判 访谈目标业态代表性商家及进行接洽谈判 对商家意见进行综合分析,商家是商业项目定位的落脚点,第三阶段：综合各方面的数据及因素 ， 结合多年丰富之实践经验 ， 通过多方面的探讨及验证 ， 客观的建议项目市场定位,综合市场调研及消费者研究结果 综合商家访谈的具体反馈 综合业内人士访谈、小组会谈的成果 综合项目自身条件的要求,一般项目策划流程,本期培训纲要,第一部分 商业地产策划阐释 第二部分 策划主要工作内容 第三部分 不同商业形态的定义。

5、第四部分 各类策划报告侧重点简析,策划主要工作内容,市场调研 消费者问卷调查 商家访谈 策划定位 其他,市场调研,一）市场调研的意义 （二）市场调研的准则（原则） （三）市场调研的特点 （四）市场调研的方法 （五）市场调研的工作程序 （六）市场调研的内容,什么是市场调研,市场调研是运用科学的方法 ， 有目的、有计划地搜集、整理和分析有关的各种情报、信息和资料 ， 为决策提供依据的信息管理活动 。
市场调研要确定说明问题所需的信息 ， 设计搜集信息的方法 ， 监测和执行数据搜集的过程 ， 分析结果 ， 并把调研中的发现和其含义提供给客户,归根结底： 市场调研就是让自己说话有底气 ， 让自己有发言权,市场调研的意义,1、市场调 。

6、研对策划的意义 为项目定位提供依据 为商业规划提供依据 为营销推广提供依据 2、市场调研对销售的意义 为制定租金/售价提供依据 为现场说辞提供依据 （及时掌握市场动态 ， 增加现场工作人员的信息量 ， 增强说服力,市场调研的准则,1、真实性 保证调研内容的真实性是对调研人员的最基本要求 。
“宁可缺 ， 也不 能假” ， 这就要求每位调研者加强自身的责任心 ， 对调研工作有清醒的认识 。
2、客观性 客观性要求调研人员具备高度的职业道德 ， 自始自终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确信息 ， 正视事实 ， 接受调研的结果 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0323/0021758723.html

标题：商业地产|商业地产策划基础培训