难道说我们公司在敲榔头吗 ， 不排除这种可能 ， 但是我们想一想 ， 在现在家装市场竞争如此激烈的情况下 ， 我们会不会去做一锤子买卖 ， 搬起石头砸自己的脚 ， 现实的情况是我们在市场上拥有大批的回头客 。

53、户 ， 都是老客户给我们介绍的 ， 那么我们想一想 ， 你是愿意1利润构成现在好多人怕找装修公司 ， 为什么呢 ， 因为前些年装修公司市场混乱 ， 价格模糊不清 ， 装修材料以假乱真 ， 偷工减料 ， 工程质量不好 ， 出了问题解决不了等等问题 ， 包括现在有的装修公司也是这样 ， 其实找我们正规装修公司比自己装要便宜 ， 省心 ， 并且有质保 ， 为什么这样说呢第一、我们的材料能买到批发价 ， 这就跟买衣服是一个道理 ， 买100件衣服和买一件衣服哪个便宜 ， 肯定是100件能拿到批发价 ， 象我们公司每个月都可以接上20-30家工地 ， 我们的材料全是从乌鲁木齐发的批发价 ， 就拿中纤板来说 ， 我们一张板优惠上7.8块钱 ， 30张板就可以便宜200多块钱 ， 还有油漆 ， 五金等等算 。

54、下来就是好几百块钱（上次一个海关的客户买了一个过水热 ， 韩国的 ， 他们同事买的280一个 ， 我们工程部给他拿了一个120块钱 ， 一模一样的东西 ， 锁具等东西我们去买就是直接把老板的进货单拿出来 ， 然后每个东西加上几块钱就拿上了）第二、工程管理挣钱 。
我们接工程都是包工包料 ， 所以说在用料上我们会严格的进行管理 ， 没有浪费第三、剩料利润象你装修房子到时候肯定会剩下一点材料 ， 比如没有用完的板子 ， 油漆 ， 腻子粉等等材料我们是算进了我们的利润的 ， 象那些东西对您来说一点用处都没有 ， 但是我们就可以拿到下一个工地使用 ， 这一项下来随便几百块钱就挣上了 。
第四、薄利多销您可以算一下我们就算一个月只开20家工地 ， 每家工地我们只挣100 。

55、0块钱 ， 20家就是2万 ， 再说咱们现在家装靠的就是口碑介绍 ， 我们如果质量干好了 ， 您就是我们的活广告 ， 到时候就跟滚雪球一样 ， 一个介绍一个 ， 那样下来我们才是挣钱3.你觉得是材料单一 ， 货真价实比较好呢 ， 还是用那些假货多 ， 多种材料混用比较好呢4.你能不能担保2年以内什么问题都不出？如果出现问题 ， 到时候去找谁？即便找到了人 ， 到底这个问题是材料问题还是做工问题 ， 谁能说清？5.如果你是工人 ， 能偷工减料快点把活干完又不受任何损失的情况下 ， 你愿不愿意快点赶完了去干别的活 。
6.一遍面漆和三遍面漆 ， 用肉眼是看不出来的 ， 时间长了7.装饰材料学问太大了 ， 拿两块一模一样的瓷砖摆在您面前 ， 用肉眼根本就分辨不出来砖的质量 ， 等级 。

56、 ， 耐污性等特性-促成-大哥 ， 你看现在装修公司也多 ， 市场竞争也激烈 ， 象我们进入一个新的市场肯定会做几套样板房 ， 样板房在保证材料的情况下 ， 上的工人肯定是最好的 ， 价格上肯定是比平常的价格便宜多了 ， 保个本钱给你做掉 ， 好打开以后的市场装修必知-打击懒惰 ， 图省事的心理好多房东当时装修之前也不多了解了解市场 ， 也不看看对方有没有资质 ， 材料用得好不好 ， 价格是不是拿得批发价 ， 样板房装得怎么样1 当客户问的问题一时应付不上来时：你给我多点时间 ， 我觉得你这套房子的结构和布局都不错 ， 我想把你这套做成精品 ， 让我多点时间好好想想 ， 给你布置下 。
2 面对客户要经常面带微笑 ， 对自己的方案要有细致了解 ， 合理推销自己的平面 。
3 打个 。

57、比方：您想要装修的话 ， 是不是会找两到三家装修公司来对比一下？那您最主要的目的就是想要一个合理的价格对不对？那好！假如今天我给您报的价格是10万元的话 ， 您肯定不会找我们公司做对不对？原因是我报的价格跟您心里想要的价格不一样 。
也就是说假如之前您找的这些装修公司都不适合您的价格 。
那您是不是还要再去找几家来对比一下？您想一下 ， 跟一家装修公司这样的话不但会浪费您的精力 ， 而且还浪费您的时间 。
最后的效果还不一定比您直接跟我说出您的价格接受范围要好！做为一个有责任的设计师 ， 我会尽量的站在您这边为您考虑：尽量让您省心、省事、省时 。
还有最重要的一点是省钱 。
那要省钱的话 ， 我必须知道您所接受的价格 。
这样我就能针对性的 。

58、为您的房子装修造价做出最合适您的价格 。
也就能让您达到省心、省事、省时、而且省钱的效果 。

稿源：(未知)

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标题：室内设计师|室内设计师谈单技巧新( 十 )