【长安汽车经销商运营管理标准手册共八册第二册|长安汽车经销商运营管理标准手册共八册第二册 市场管理】15、 经销商运营管理标准手册 市场管理 第 8 页 媒体选择方法： 分析目标客户群体特征 ， 例如客户的信息来源情况、兴 趣爱好等； 明确客户选择产品的取向和期望购买的影响要素； 明确可选择的组合方案 ， 确定每个方案的预算； 考虑可能局限的因素 ， 例如与媒体的关系等等； 评估和比较可选的组合方案； 确定广告媒体最终组合方案 。
3.2 店面促销 店面促销一般包含两种情况： 厂家促销活动执行： 按照长安汽车推出的市场促销活动要求 ， 开展相关 工作 ， 包括： 张贴或者布置宣传资料和物品 进行客户接待时主动提示或解释促销活动内容 执行店面促销活动的内容并进行后续跟踪调查相关 工作 。
自发促销活动： 自发举行店面促销活 。

16、动流程如下： 确立活动目标和目标客户确立活动目标和目标客户 内部会议确认分工及时间内部会议确认分工及时间 表表 明确客户刺激诱因和活动明确客户刺激诱因和活动 内容内容 确立活动主题确立活动主题/方案方案/预算预算 任务编组任务编组/活动准备活动准备/物品准物品准 备备 活动宣传和客户沟通活动宣传和客户沟通 活动执行及调整活动执行及调整 活动效果和收益评估活动效果和收益评估 目录 前言 一、市场信息管理 二、市场活动计划编制 2.1 市场活动计划的流程 2.2 市场信息分析 2.3 确立营销目标 2.4 确定开发策略 2.5 编制市场预算 2.6 编制市场计划书 2.7 审批 三、市场活动安排三 。

17、、市场活动安排 3.1 广告宣传广告宣传 3.2 店面促销店面促销 3.3 产品巡展 3.4 服务营销 四、信息反馈 五、附件 长安汽车 经销商运营管理标准手册 市场管理 第 9 页 3.3 产品巡展 车辆展示活动在日常销售方法中已经被广泛应用 ， 建立车辆 展示操作规范是增强市场竞争力的需要 ， 使车辆展示活动更加专 业化、规范化、品味化 ， 真正起到提升产品竞争力和宣传公司形 象的作用 。
产品巡展类型： 社区巡展 商业中心巡展 城市文化中心巡展 联合展示 产品巡展流程： 制定展示计划制定展示计划 签定场地租赁合同签定场地租赁合同 活动前的准备工作会议活动前的准备工作会议 媒体宣传的准备媒体宣传的准备分 。

18、工及物料准备分工及物料准备 对准备工作的检查与落实对准备工作的检查与落实 展场布置展场布置 引导用户对车辆进行全面讲解引导用户对车辆进行全面讲解 鼓励用户亲自置身车内鼓励用户亲自置身车内 来感受车的各种优点来感受车的各种优点 填写用户信息调查表便于填写用户信息调查表便于 有新的消息及时通知用户有新的消息及时通知用户 活动结束对场地进行清洁活动结束对场地进行清洁 媒体后续报道跟进媒体后续报道跟进客户信息回访客户信息回访 活动的总结会议活动的总结会议 目录 前言 一、市场信息管理 二、市场活动计划编制 2.1 市场活动计划的流程 2.2 市场信息分析 2.3 确立营销目标 2.4 确定开发策略 2 。

19、.5 编制市场预算 2.6 编制市场计划书 2.7 审批 三、市场活动安排三、市场活动安排 3.1 广告宣传 3.2 店面促销 3.3 产品巡展产品巡展 3.4 服务营销 四、信息反馈 五、附件 长安汽车 经销商运营管理标准手册 市场管理 第 10 页 社区巡展： 根据推广计划 ， 事先与小区的物业公司联系好车辆展示 场地并签订好场地租赁合同（包括场地面积、费用、以 及小区可使用的公共设施如：小区内的布告栏、电、水 等）。
提前 45 天 ， 在小区的布告栏发布车辆展示广告和详 细信息 。
这一条最好在租赁合同中予以体现 ， 告诫物业 保证其广告的完整性 ， 不得提前擅自撕毁 。
提前 23 天 ， 通过电话、短信及 。

20、电子邮件等方式通知 所在小区的潜在用户以及已购车的长安用户 ， 告知我们 展示的时间、地点以及展示的主题 。
在社区展示一定要特别注意文明礼貌（包括：语言美、 行为美、思想美等）。
活动期间 ， 一定要注意不得破坏小区的任何公共设施并 不得乱丢垃圾 。
活动结束以后 ， 一定要打扫活动场地 ，恢复场地原来的状态 。
并在布告栏张贴感谢信以表达我 们对打扰的歉意及对工作支持的谢意 。
活动结束后的 12 天 ， 让文员给物业公司的负责人寄 去一封感谢信 ， 表达真诚的谢意 。
为以后活动创造良好 的环境 。
可与物业公司签订：在小区布告栏开辟“长安车讯”的 协议 ， 让宣传持续深入人心 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0810/0023572677.html

标题：长安汽车经销商运营管理标准手册共八册第二册|长安汽车经销商运营管理标准手册共八册第二册 市场管理( 三 )